¼öÇè¼ | Âü°í¼ | Àڰݼ | ÀϹݵµ¼ | + ½°ÅÍ |
MZ ¼¼´ë¿¡°Ô ¾Ë·ÁÁÖ°í ½ÍÀº Çù»óÀÇ Àü·« ¾Æ¶ìºÏ/¹è±âÇ¥
- »óÇ°Á¤º¸
- »óÇ°Æò°¡
- »óÇ°¹®ÀÇ
- ¹è¼Û/¹ÝÇ°/ȯºÒ
MZ ¼¼´ë¿¡°Ô ¾Ë·ÁÁÖ°í ½ÍÀº Çù»óÀÇ Àü·«
Á¤°¡ : 18,000¿ø
ÆǸŰ¡ : 16,200¿ø [10%↓ 1,800¿ø ÇÒÀÎ]
ISBN | 9791197280627(1197280626) |
---|---|
Âʼö | 232ÂÊ |
Å©±â | 145 * 205 mm ÆÇÇü¾Ë¸² |
Ã¥¼Ò°³
ÀÌ Ã¥ÀÌ ¼ÓÇÑ ºÐ¾ß
Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ°¡ »ó»ýÇÏ´Â Çù»óÀÇ ±â¼ú
Çù»óÀÇ »çÀüÀû Á¤ÀÇ´Â ‘Ÿ°á Àǻ縦 °¡Áø ´ç»çÀÚ »çÀÌ¿¡ ¾ç ¹æÇâ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀ» ÅëÇØ »óÈ£ ¸¸Á·ÇÒ ¸¸ÇÑ ¼öÁØÀ¸·ÎÀÇ ÇÕÀÇ¿¡ À̸£´Â °úÁ¤’ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¼¼°è´Â Çù»óÀ¸·Î ½ÃÀÛÇØ Çù»óÀ¸·Î ³¡³´Ù°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. µû¶ó¼ ºñÁî´Ï½º°¡ ¿øÈ°ÇÏ·Á¸é, Çù»óÀÌ ¸Å²ô·´°Ô Àß ÁøÇàµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Çù»óÀÇ Ã¹ ¹ø° ¸ñÀûÀº Çù»ó ÁÖüÀÇ ÀÌÀÍÀ» °üöÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Çù»óÀº Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ À©-À©ÀÇ ¸¶À½À» ÇÔ²² ³ª´ ¼ö ÀÖÀ» ¶§, ±×¸®°í ºñÁî´Ï½º¸¦ ÃÊ¿ùÇÑ ¼º¼÷ÇÏ°í ¹Ì·¡ÁöÇâÀûÀÎ Çù·Â°ü°è°¡ ½ÃÀÛµÉ ¼ö ÀÖ´Ù°í ´À³¥ ¶§, ºñ·Î¼Ò ’¼º°øÇù»ó‘À̶ó°í ¸»ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ‘¼º°øÇù»ó’Àº °æÀï ¼Ó Çù·ÂÀÎ ‘ÄÚÆäƼ¼Ç Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç(Copetition Communication)’À̸ç, ¼º°øÇù»óÀº Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ µ¿¹Ý¼ºÀåÀ» À§ÇÑ »ó»ýÀÇ ‘ÅëÇÕÇù»ó(Integrative-Negotiation)’ÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ÀÚÄ© Çù»óÀÌ Çù»ó ÁÖü°¡ ÀÚ±â ÀÌÀÍ¿¡ ÇÔ¸ôµÇ¾î ÁøÇàµÉ ¶§, ±×°ÍÀÌ Àå±âÀûÀ¸·Îµµ ºñÁî´Ï½º¿¡ ¾Ç¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖÀ½À» ÀÏ·¯ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¹°·Ð Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ°¡ ¸¸Á·ÇÏ°í, ¸ðµÎ¿¡°Ô ÀÌÀÍÀ» ÁÙ ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀº ½±Áö ¾Ê´Â ÀÏÀ̱â´Â ÇÏ´Ù. À̸¦ À§ÇØ º¸´Ù ¼¶¼¼ÇÑ »óÈ£ÀÌÇØ¿Í Áغñ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ±× ÁöÁ¡À» ÇöÀå¿¡¼ ½×¾Æ¿Â Çù»óÀÇ °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Ç®¾î³½´Ù.
ÇöÀå°æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Ç®¾î³½ Çù»óÀÇ ±æ
ÀÌ Ã¥ÀÌ ¼³µæ·ÂÀ» °®´Â °Ç Çù»ó¿¡ °üÇÑ ±×·²µíÇÑ À̷п¡¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í, dzºÎÇÑ ÇöÀå °æÇè¿¡¼ ¾òÀº ½ÇÆÐ¿Í ¼º°øÀ» ÅëÇØ ¹®Á¦¸¦ Ç®¾î°¡±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ¿ö½ÌÅÏÁÖ °øÀÎȸ°è»ç ±×¸®°í °æ¿µÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î¼ ÀÌ·± Çù»óÀÇ Á¤ÀÇ¿¡ ÁØÇÏ´Â ´Ù¾çÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» °æÇèÇÏ°í °üÂûÇÒ ±âȸ¸¦ °¡Á³´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °æÇèÀ» ÅëÇØ ¼º°øÀûÀÎ Çù»ó¿¡´Â ¹Ýµå½Ã °øÅëÀÇ ¿øÀÎÀÌ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ÀϹÝÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. ±×°ÍÀº »ó»ý°ú Çù·ÂÀ» À§ÇÑ À©-À©(Win-Win) Á¢±Ù¹æ½ÄÀ¸·Î, Çù»ó ¸¶Àε尡 º¸´Ù Àå±âÀûÀÎ »óÈ£ÀÌÀÍÀ» ÁöÇâÇÏ´Ù º¸¸é ÀÚ¿¬½º·´°Ô °¥µîÀº Á¦°ÅµÇ°í, ÇÕ¸®ÀûÀÌ°í »óÈ£ ¸¸Á·½º·¯¿î °á°ú¹°ÀÌ µµÃâµÈ´Ù. ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÁÖ·Î ´Ù·é ºñÁî´Ï½º Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀº ûÁ¤¾ËÄÚ¿Ã(°¡Äª)°ú °æÁ¦¹ßÀü ¼öÁØÀÌ ³«ÈÄÇÑ µ¿³²¾Æ½Ã¾ÆÀÇ TW¿Í Çù»ó °úÁ¤À» ÅëÇØ Àü°³ÇÑ´Ù.
À¯¿£ÀÇ ±âÈĺ¯ÈÇù¾à°ú °ü·ÃµÈ ±³ÅäÀÇÁ¤¼ÀÇ ¿ä±¸»çÇ×À» ÀÌÇàÇϱâ À§ÇØ, ¸¹Àº ³ª¶ó°¡ º¸Á¶±ÝÀ» Áö±ÞÇÏ°í ´Ù¸¥ ³ª¶ó·ÎºÎÅÍ ¿¡Åº¿Ã »ê¾÷À» º¸È£ÇÏ¸é¼ ¹ÙÀÌ¿À ¿¡Åº¿ÃÀÇ »ç¿ëÀ» Àå·ÁÇÏ°í °³¹ßÀ» µ¶·ÁÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·± »óȲ¿¡¼ ûÁ¤¾ËÄÚ¿ÃÀº ŸÇÇ¿ÀÄ«°¡ ¹ÙÀÌ¿À ¿¡Åº¿Ã »ý»ê¿¡ È¿°úÀû ¿ø·á·Î ÀÌ¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù. ¿îÀÌ ÁÁ°Ôµµ ûÁ¤¾ËÄÚ¿ÃÀº TW Á¤ºÎ°¡ °ü¿©ÇÏ´Â ³ó¾÷°ü·Ã »ç¾÷¿¡ Âü¿©Çϴ ȸ»çÀÇ ´ëÁÖÁÖ¿´±â¿¡, TW¿Í ¿ìÈ£Àû °ü°è¸¦ À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú°í, ±×°÷¿¡¼ »ç¾÷À» ÇÏ´Â µ¥ ¾Õ¼± »ç¾÷°æÇè ³ëÇÏ¿ì¿Í À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·± À¯¸®ÇÑ Á¶°Ç¿¡µµ ³Ñ¾î¾ß ÇÒ À庮ÀÌ ¸¹¾Ò´Ù. ¹®È¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØÀÇ ºó°ïÀ¸·Î ³¶Æи¦ º¸±âµµ Çߴµ¥, TW ±ººÎ°¡ óÇÑ Á¤Ä¡Àû »óȲ µîÀ» ÆÄ°íµå´Â µî Ä¡¹ÐÇÑ Çù»ó Áغñ·Î Á¦·Î¼¶°ÔÀÓ(Zero-Sum Game)ÀÌ ¾Æ´Ñ ¸ðµÎ À©À©ÇÏ´Â Çù»ó¿¡ À̸¦ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
MZ¼¼´ë¸¦ À§ÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º ¼º°øÇù»óÀÇ ÀλçÀÌÆ®
ÁøÁ¤ÇÑ Çù»óÀÇ ±â¼úÀ̶õ Çù»ó ÆÄÆ®³Ê¿Í ÇÔ²² »ì¾Æ°¥ ¼ö ÀÖ´Â ÁöÇý¸¦ ´ãÀº ÅëÇÕÇù»óÀ» Ãß±¸ÇÒ ¶§, ±×°ÍÀÌ ºñ·Î¼Ò È¿°úÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ´ÜÆíÀûÀ¸·Î ÀϹæÀÇ ÀÌÀÍÀ¸·Î ±Í°áµÇ´Â Çù»óÀ» ±Ã±ØÀûÀ¸·Î »óÈ£ÀÇ ÀÌÀÍ Ãß±¸·Î ¸¸µå´Â ÅëÇÕÇù»ó Àü·«À» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü·«À̶ó°í ÀçÂ÷ °Á¶ÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ°¡ ±¸¼ºÇÑ ½ÇÁ¦ Çù»ó»ç·Ê¸¦ ´ãÀº ½Ã‘Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ǒÀ» ÅëÇØ Çù»óÀÌ·ÐÀÇ ´Ù¾çÇÑ °³³äÀ» È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ °¡À̵å¶óÀο¡ µû¶ó À̸¦ ºÐ¼®ÇÏ°í, »óÈ£ À©-À©ÀÇ ÅëÇÕÇù»ó ÀλçÀÌÆ®¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ À̸¦ ÅëÇØ ½ÇÁ¦ ºñÁî´Ï½º Çù»ó¿¡ Àü·«ÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °úÇÐÀûÀÌ°í ü°èÀûÀÎ Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©¸¦ ÀÛ¼ºÇغ¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥ÀÌ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º ¼º°øÇù»óÀ» À§ÇÑ ÀÛÀº µðµõµ¹ÀÌ µÇ±â¸¦ ¹Ù¶ó¸ç, ƯÈ÷ Æ÷½ºÆ® Äڷγª ½Ã´ë¿¡ âÀÇÀûÀÌ°í Çõ½ÅÀûÀÎ Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇØ ´Ù¾çÇÑ À¯ÇüÀÇ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» ¼öÇàÇØ¾ß ÇÒ MZ¼¼´ë¿¡°Ô ÅëÇÕÇù»óÀ̶ó´Â ÁøÁ¤ÇÑ ¼º°øÇù»ó Àü·«ÀÇ º»ÁúÀû °¡Ä¡¸¦ ÀüÇØÁÖ°íÀÚ ÇÑ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ÀÚÄ© Çù»óÀÌ Çù»ó ÁÖü°¡ ÀÚ±â ÀÌÀÍ¿¡ ÇÔ¸ôµÇ¾î ÁøÇàµÉ ¶§, ±×°ÍÀÌ Àå±âÀûÀ¸·Îµµ ºñÁî´Ï½º¿¡ ¾Ç¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖÀ½À» ÀÏ·¯ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¹°·Ð Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ°¡ ¸¸Á·ÇÏ°í, ¸ðµÎ¿¡°Ô ÀÌÀÍÀ» ÁÙ ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀº ½±Áö ¾Ê´Â ÀÏÀ̱â´Â ÇÏ´Ù. À̸¦ À§ÇØ º¸´Ù ¼¶¼¼ÇÑ »óÈ£ÀÌÇØ¿Í Áغñ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ±× ÁöÁ¡À» ÇöÀå¿¡¼ ½×¾Æ¿Â Çù»óÀÇ °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Ç®¾î³½´Ù.
ÇöÀå°æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Ç®¾î³½ Çù»óÀÇ ±æ
ÀÌ Ã¥ÀÌ ¼³µæ·ÂÀ» °®´Â °Ç Çù»ó¿¡ °üÇÑ ±×·²µíÇÑ À̷п¡¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í, dzºÎÇÑ ÇöÀå °æÇè¿¡¼ ¾òÀº ½ÇÆÐ¿Í ¼º°øÀ» ÅëÇØ ¹®Á¦¸¦ Ç®¾î°¡±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ¿ö½ÌÅÏÁÖ °øÀÎȸ°è»ç ±×¸®°í °æ¿µÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î¼ ÀÌ·± Çù»óÀÇ Á¤ÀÇ¿¡ ÁØÇÏ´Â ´Ù¾çÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» °æÇèÇÏ°í °üÂûÇÒ ±âȸ¸¦ °¡Á³´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °æÇèÀ» ÅëÇØ ¼º°øÀûÀÎ Çù»ó¿¡´Â ¹Ýµå½Ã °øÅëÀÇ ¿øÀÎÀÌ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ÀϹÝÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. ±×°ÍÀº »ó»ý°ú Çù·ÂÀ» À§ÇÑ À©-À©(Win-Win) Á¢±Ù¹æ½ÄÀ¸·Î, Çù»ó ¸¶Àε尡 º¸´Ù Àå±âÀûÀÎ »óÈ£ÀÌÀÍÀ» ÁöÇâÇÏ´Ù º¸¸é ÀÚ¿¬½º·´°Ô °¥µîÀº Á¦°ÅµÇ°í, ÇÕ¸®ÀûÀÌ°í »óÈ£ ¸¸Á·½º·¯¿î °á°ú¹°ÀÌ µµÃâµÈ´Ù. ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÁÖ·Î ´Ù·é ºñÁî´Ï½º Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀº ûÁ¤¾ËÄÚ¿Ã(°¡Äª)°ú °æÁ¦¹ßÀü ¼öÁØÀÌ ³«ÈÄÇÑ µ¿³²¾Æ½Ã¾ÆÀÇ TW¿Í Çù»ó °úÁ¤À» ÅëÇØ Àü°³ÇÑ´Ù.
À¯¿£ÀÇ ±âÈĺ¯ÈÇù¾à°ú °ü·ÃµÈ ±³ÅäÀÇÁ¤¼ÀÇ ¿ä±¸»çÇ×À» ÀÌÇàÇϱâ À§ÇØ, ¸¹Àº ³ª¶ó°¡ º¸Á¶±ÝÀ» Áö±ÞÇÏ°í ´Ù¸¥ ³ª¶ó·ÎºÎÅÍ ¿¡Åº¿Ã »ê¾÷À» º¸È£ÇÏ¸é¼ ¹ÙÀÌ¿À ¿¡Åº¿ÃÀÇ »ç¿ëÀ» Àå·ÁÇÏ°í °³¹ßÀ» µ¶·ÁÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·± »óȲ¿¡¼ ûÁ¤¾ËÄÚ¿ÃÀº ŸÇÇ¿ÀÄ«°¡ ¹ÙÀÌ¿À ¿¡Åº¿Ã »ý»ê¿¡ È¿°úÀû ¿ø·á·Î ÀÌ¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù. ¿îÀÌ ÁÁ°Ôµµ ûÁ¤¾ËÄÚ¿ÃÀº TW Á¤ºÎ°¡ °ü¿©ÇÏ´Â ³ó¾÷°ü·Ã »ç¾÷¿¡ Âü¿©Çϴ ȸ»çÀÇ ´ëÁÖÁÖ¿´±â¿¡, TW¿Í ¿ìÈ£Àû °ü°è¸¦ À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú°í, ±×°÷¿¡¼ »ç¾÷À» ÇÏ´Â µ¥ ¾Õ¼± »ç¾÷°æÇè ³ëÇÏ¿ì¿Í À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·± À¯¸®ÇÑ Á¶°Ç¿¡µµ ³Ñ¾î¾ß ÇÒ À庮ÀÌ ¸¹¾Ò´Ù. ¹®È¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØÀÇ ºó°ïÀ¸·Î ³¶Æи¦ º¸±âµµ Çߴµ¥, TW ±ººÎ°¡ óÇÑ Á¤Ä¡Àû »óȲ µîÀ» ÆÄ°íµå´Â µî Ä¡¹ÐÇÑ Çù»ó Áغñ·Î Á¦·Î¼¶°ÔÀÓ(Zero-Sum Game)ÀÌ ¾Æ´Ñ ¸ðµÎ À©À©ÇÏ´Â Çù»ó¿¡ À̸¦ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
MZ¼¼´ë¸¦ À§ÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º ¼º°øÇù»óÀÇ ÀλçÀÌÆ®
ÁøÁ¤ÇÑ Çù»óÀÇ ±â¼úÀ̶õ Çù»ó ÆÄÆ®³Ê¿Í ÇÔ²² »ì¾Æ°¥ ¼ö ÀÖ´Â ÁöÇý¸¦ ´ãÀº ÅëÇÕÇù»óÀ» Ãß±¸ÇÒ ¶§, ±×°ÍÀÌ ºñ·Î¼Ò È¿°úÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ´ÜÆíÀûÀ¸·Î ÀϹæÀÇ ÀÌÀÍÀ¸·Î ±Í°áµÇ´Â Çù»óÀ» ±Ã±ØÀûÀ¸·Î »óÈ£ÀÇ ÀÌÀÍ Ãß±¸·Î ¸¸µå´Â ÅëÇÕÇù»ó Àü·«À» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü·«À̶ó°í ÀçÂ÷ °Á¶ÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ°¡ ±¸¼ºÇÑ ½ÇÁ¦ Çù»ó»ç·Ê¸¦ ´ãÀº ½Ã‘Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ǒÀ» ÅëÇØ Çù»óÀÌ·ÐÀÇ ´Ù¾çÇÑ °³³äÀ» È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ °¡À̵å¶óÀο¡ µû¶ó À̸¦ ºÐ¼®ÇÏ°í, »óÈ£ À©-À©ÀÇ ÅëÇÕÇù»ó ÀλçÀÌÆ®¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ À̸¦ ÅëÇØ ½ÇÁ¦ ºñÁî´Ï½º Çù»ó¿¡ Àü·«ÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °úÇÐÀûÀÌ°í ü°èÀûÀÎ Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©¸¦ ÀÛ¼ºÇغ¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥ÀÌ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º ¼º°øÇù»óÀ» À§ÇÑ ÀÛÀº µðµõµ¹ÀÌ µÇ±â¸¦ ¹Ù¶ó¸ç, ƯÈ÷ Æ÷½ºÆ® Äڷγª ½Ã´ë¿¡ âÀÇÀûÀÌ°í Çõ½ÅÀûÀÎ Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇØ ´Ù¾çÇÑ À¯ÇüÀÇ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» ¼öÇàÇØ¾ß ÇÒ MZ¼¼´ë¿¡°Ô ÅëÇÕÇù»óÀ̶ó´Â ÁøÁ¤ÇÑ ¼º°øÇù»ó Àü·«ÀÇ º»ÁúÀû °¡Ä¡¸¦ ÀüÇØÁÖ°íÀÚ ÇÑ´Ù.
¸ñÂ÷
̵̧ȍ
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» ½ÃÀÛÇϸç
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» Àбâ Àü¿¡
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç Á¤ÀÇ
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ¸ñÀû°ú ÇнÀü°è
Çù»óÀÇ Á߿伺°ú ÅëÇÕÇù»ó Àü·«¸ñÇ¥
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼Ç
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÄÉÀ̽º
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ½ÇÇàÀü·«
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç Q & A
÷ºÎÀÚ·á
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ºÐ¼®³ëÆ®
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç °³³ä
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÁÖÁ¦
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÀλçÀÌÆ®
Çù»ó Àü·«±³À° °¡À̵å¶óÀÎ
ÅëÇÕÇù»ó
ÅëÇÕÇù»ó Á¤ÀÇ
Çù»ó ÄÜü¸£Åä
ÅëÇÕÇù»ó 7¿øÄ¢
Çù»óÀ¯Çü
ÅëÇÕÇù»ó ½ÇÇà¹æ¾È
ÅëÇÕÇù»ó »ç·Ê
Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©
Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ© ±â´É
Çù»ó°³³ä Á߿伺
Çù»óÀ̽´
Çù»ó±âÁØ
ANCHOR
ÀÌÇØ°ü°è
BATNA 135
âÁ¶Àû ´ë¾È
ZOPA 154
ÄÚÆäƼ¼Ç Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
ÅëÇÕ Çù»ó´É·Â Æò°¡Áö¼ö
¼º°øÇù»ó Æò°¡
¼º°øÇù»ó Æò°¡ üũ ¸®½ºÆ®
Çù»ó ÇÁ·Î¼¼½ºº° Æò°¡
Çù»ó Àü¹®°¡
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» ¸¶Ä¡¸ç
ºÎ·Ï ¿µ¹® ¹öÀü Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼Ç
Negotiation Simulation Case
Negotiation Teaching Notes
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» ½ÃÀÛÇϸç
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» Àбâ Àü¿¡
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç Á¤ÀÇ
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ¸ñÀû°ú ÇнÀü°è
Çù»óÀÇ Á߿伺°ú ÅëÇÕÇù»ó Àü·«¸ñÇ¥
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼Ç
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÄÉÀ̽º
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ½ÇÇàÀü·«
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç Q & A
÷ºÎÀÚ·á
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ºÐ¼®³ëÆ®
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç °³³ä
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÁÖÁ¦
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÀλçÀÌÆ®
Çù»ó Àü·«±³À° °¡À̵å¶óÀÎ
ÅëÇÕÇù»ó
ÅëÇÕÇù»ó Á¤ÀÇ
Çù»ó ÄÜü¸£Åä
ÅëÇÕÇù»ó 7¿øÄ¢
Çù»óÀ¯Çü
ÅëÇÕÇù»ó ½ÇÇà¹æ¾È
ÅëÇÕÇù»ó »ç·Ê
Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©
Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ© ±â´É
Çù»ó°³³ä Á߿伺
Çù»óÀ̽´
Çù»ó±âÁØ
ANCHOR
ÀÌÇØ°ü°è
BATNA 135
âÁ¶Àû ´ë¾È
ZOPA 154
ÄÚÆäƼ¼Ç Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
ÅëÇÕ Çù»ó´É·Â Æò°¡Áö¼ö
¼º°øÇù»ó Æò°¡
¼º°øÇù»ó Æò°¡ üũ ¸®½ºÆ®
Çù»ó ÇÁ·Î¼¼½ºº° Æò°¡
Çù»ó Àü¹®°¡
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» ¸¶Ä¡¸ç
ºÎ·Ï ¿µ¹® ¹öÀü Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼Ç
Negotiation Simulation Case
Negotiation Teaching Notes
(0°³)
¸®ºäº¸µå
µî·ÏµÈ ¸®ºä°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
(0°³)
»óÇ°¹®ÀÇ
»óÇ° °í½Ã Á¤º¸
1. ¹è¼Û
¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² Àüȸ¦ µå·Á¼ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² Àüȸ¦ µå·Á¼ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.
2. ¹è¼Û·á
¹è¼Û·á´Â 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀÌ °æ¿ì À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼ ºÎ´ãÇÏ°í, ¹Ì¸¸ÀÏ °æ¿ì °í°´ÀÌ 2,500¿øÀ» ºÎ´ãÇÕ´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ±¸¸Å±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀε¥ Àû¸³±Ý µîÀ» »ç¿ëÇÏ¿© ½ÇÁ¦ °áÀç±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ¹Ì¸¸ÀÌ µÇ´õ¶óµµ À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼ ¹è¼Û·á¸¦ ºÎ´ãÇÏ°í, Á¦ÁÖ¸¦ Á¦¿ÜÇÑ µµ¼Áö¿ªÀÇ °æ¿ì´Â 5,000¿øÀÌ Ãß°¡µÈ´ä´Ï´Ù. Çؿܹè¼ÛÀº Àü¾× °í°´ºÎ´ãÀÌ µÈ´ä´Ï´Ù.
5. ¹ÝÇ°/±³È¯
¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.
¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.
4. ȯºÒ
¹ÞÀ¸½Å ³¯ºÎÅÍ 2ÀÏ À̳»·Î Àüȳª 1:1 °Ô½Ã±Û·Î Àû¾îÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇϽʴϴÙ.
5. ÁÖÀÇ
°í°´´Ô º¯½ÉÀ¸·Î ÀÎÇÑ ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒ °í°´´Ô²²¼ Åùèºñ(¿Õº¹Åùèºñ)¸¦ ºÎ´ãÀÌ µÇ´Ï ÀÌÁ¡ À¯ÀÇÇØ ÁֽʽÿÀ. ¶ÇÇÑ °ÀÇÅ×ÀÙ/¾ãÀº¹®Á¦Áý/ºñ´ÒÆ÷ÀåµÈÁ¦Ç°µîÀº Çѹø ±¸¸ÅÇÏ½Ã¸é ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒÀÌ ÀüÇô ¾ÈµË´Ï´Ù. ½ÅÁßÈ÷ »ý°¢Çϼż ±¸¸Å ºÎŹµå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ºÒ·®Å×ÀÙÀÇ °æ¿ì ±× ºÒ·®ÀÌ µÈ °³º°Å×ÀÙÀ» À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î A/S¸¦ Çص帳´Ï´Ù.
6. ÁÖ¹®Ãë¼Ò, ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒÀº ´çÀÏ 5½Ã ÀÌÀü¿¡ ÇØÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
±× ÀÌÈÄ´Â ¹è¼Û µî¿¡ µû¸¥ Á¦ºñ¿ëÀ» ºÎ´ãÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.