신중진 지음 | 피플케어코리아 | 2022년 08월 22일 출간

〈억대 연봉 헤드헌터의 정석〉은 ‘아름다운 시장경제’를 꿈꾸는 헤드헌팅 CEO 신중진의 20년 업력과 노하우를 총망라한 헤드헌팅 실전 입문의 정석이다.

이 책은 저자 신중진이, 성공한 헤드헌팅 CEO로서 자신의 모든 지식과 노하우를 전수하는, 헤드헌팅 실전의 기본 입문서이다. 헤드헌팅 업무 전체 프로세스뿐 아니라 억대 연봉 헤드헌터의 비법을 전하며, 헤드헌터의 길에 들어선 모든 이들의 뜨거운 도전을 응원하는 저자의 열렬한 마음을 담아냈다.

저자소개

머리말 : 왜 헤드헌팅 9단계 비법인가?

1장. 기업 고객부터 이해하라.
1단계 … 마케팅 (Marketing) l 19
1. 가망고객사 선정 20
2. 마케팅 방법 21
3. 컨설턴트의 책임 32
4. 계약서 체결 33
(업무 양식1 - 표준계약서) l 38
(헤드헌팅 성공사례1) l 42

2단계 ... 구인요청 내역에 대한 이해 l 51
(업무 양식2 - 구인요청내역서) ㅣ 56
(헤드헌팅 성공사례2 ) l 57
(헤드헌팅 성공사례3) l 66

2장. 올바른 서치가 최고의 헤드헌터를 만든다
3단계 ... 서치 계획 ㅣ 71
(헤드헌팅 성공사례4) l 74

4단계 ... 후보자 서치를 어디서 할 것인가? 77
1. 내부 서치 78
1) DB 검색 78
2) 디렉토리(Directory) 80
3) 각 산업별 협회 사이트 및 자료 80
4) 외국계 상공회의소 81
2. 외부 서치 81
(헤드헌팅 성공사례5) ㅣ 82 82

5단계 ... 후보자 서치 ㅣ 86
1. 취업사이트별 채용공고 등록 89
1) 사람인 89
2) 잡코리아 94
3) 인크루트 98
4) 피플앤잡 103
5) 리멤버 커리어 107
2. 취업사이트와 Linked-in 인재 서치 108
1) 사람인 인재 Pool 109
2) 잡코리아 인재검색 112
3) 인크루트 인재검색 114
4) 피플앤잡 이력서검색 115
5) 리멤버 커리어 인재검색 117
6) Linked-in 인재 서치 119
3. 외부 서치 127
4. 이력서 140
(업무 양식3 - 롱리스트 Long List) l 147
(헤드헌팅 성공사례6) ㅣ 148

6단계 ... 후보자 면접 ㅣ 151
1. 인터뷰 실시 151
2. 질문 기법 152
3. 인터뷰 스타일 153
4. 인터뷰 실시방법 155
(업무 양식4 - 면접평가표) l 157
(업무 양식5 - 후보자추천요약서) l 158
(헤드헌팅 성공사례7) ㅣ 159

3장. 성공적인 마무리로 억대 연봉 헤드헌터가 된다
7단계 ... 기업고객 면접 l 165
1. PeopleCare Korea(피플케어코리아)의 미션 166
1) 지원자에게 브리핑 해주기 167
2) 성공으로 이끄는 태도 173
3) CEO대상 인터뷰 질문 유형 174
4) 일반적인 인터뷰 질문의 표본 176

2. 평판조회 179
1) 평판조회를 왜 하는가? 180
2) 평판조회는 누구(무엇)을 통하여 이루어지는가? 181
3) 평판조회는 언제 하는가? 182
4) 평판조회 때 무엇을 확인하는가? 182
5) 평판조회 수수료는 어떻게 되는가? 183
6) 평판조회의 진행 절차는? 183
7) 평판조회 때 유의사항은? 184
8) 평판조회 때 주로 사용되는 항목은? 188
9) 평판조회 때 주로 사용되는 항목과 구체적인 질문은? 189
(업무 양식6 - 평판조회보고서) l 195
(평판조회 사례) ㅣ 196

8단계 ... 입사확정 l 198
1. 청구에 관한 정보 201
2. 합격 후 활동 201
3. 첫 출근 통화 201
(업무 양식7 - 매출보고서) l 203
(업무 양식8 - 매출취소요청서) l 204
(연봉 협상 사례) ㅣ 205
(헤드헌팅 성공 후, 국내기업CEO 유의사항 조언 사례) ㅣ 206

9단계 ... 사후관리 l 210
1. 90일 전화 통화 210
2. 정기적인 방문 201
(성공적인 사후관리 사례) ㅣ 214

[부록] 헤드헌팅의 이해 l 219