°Ë»ö
¼öÇè¼­ Âü°í¼­ Àڰݼ­ ÀϹݵµ¼­ + ½°ÅÍ
¦¦  [À̺¥Æ®]  [¹®ÀÇ]

¿µ¾÷Àº »ç¶óÁöÁö ¾Ê´Â´Ù ½Ü¾ØÆÄÄ¿½º/ÀÓÁøȯ

½ÃÁß°¡ : 18,000¿ø
ÆǸŰ¡ : 16,200¿ø
Ãâ°£ÀÏ :
      ÃÑ »óÇ° ±Ý¾× 0 ¿ø
      ¹Ù·Î±¸¸Å Àå¹Ù±¸´Ï¿¡ ´ã±â »óÇ°º¸°üÇÔ¿¡ ´ã±â
      ÆäÀ̽ººÏ Æ®À§ÅÍ À§½Ãµñ Ä«Ä«¿À½ºÅ丮
      • »óÇ°Á¤º¸
      • »óÇ°Æò°¡
      • »óÇ°¹®ÀÇ
      • ¹è¼Û/¹ÝÇ°/ȯºÒ

      ¿µ¾÷Àº »ç¶óÁöÁö ¾Ê´Â´Ù

      [ ¾çÀå ]
      ÀÓÁøȯ Àú | ½Ü¾ØÆÄÄ¿½º | 2022³â 11¿ù 30ÀÏ

       

      Á¤°¡ : 18,000¿øÆǸŰ¡ 16,200¿ø (10% ÇÒÀÎ)

       

      Ç°¸ñÁ¤º¸

      Ãâ°£ÀÏ 2022³â 11¿ù 30ÀÏ
      ÆÇÇü ¾çÀå µµ¼­ Á¦º»¹æ½Ä ¾È³»
      Âʼö, ¹«°Ô, Å©±â 272ÂÊ | 152*224*24mm
      ISBN13 9791165346430
      ISBN10 1165346435

       

       

       

      Ã¥¼Ò°³

      º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡º¿µ¾÷Àº ¹è¹ÝÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡» ÀÓÁøȯ ±³¼öÀÇ ÃÖ½ÅÀÛ!

      ‘¿µ¾÷ Ã¥Àº ¾È Æȸ°´Ù.’´Â Æí°ßÀ» ±ú°í °æÁ¦°æ¿µ ÃÖ°íÀÇ º£½ºÆ®¼¿·¯¸¦ ¾´ ÀúÀÚÀÇ ÃÖ½ÅÀÛ. ÀüÀÛÀÌ ¿µ¾÷ÀÇ ±âº»À» ´Ù·ç¾ú´Ù¸é, ÀÌ Ã¥Àº ¹Ì·¡¸¦ ÁغñÇÏ´Â ‘¿µ¾÷ Àü·«¼­’ÀÌ´Ù. µðÁöÅÐ Æ®·£½ºÆ÷¸ÞÀ̼ǰú Äڷγª19¸¦ °Þ°í ¿µ¾÷ÀÌ À§±â¸¦ ¸ÂÀÌÇÑ °¡¿îµ¥ ÀúÀÚ´Â ¿ÀÈ÷·Á “¿µ¾÷À̾߸»·Î ³¡±îÁö »ì¾Æ³²À» °Í”À̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. IBM, »ï¼ºÀüÀÚ, HP, ÇÑÈ­¿¡¼­ 25³â°£ õ¹®ÇÐÀû ±Ô¸ðÀÇ ¼º°ú¸¦ °ÅµÎ°í, 8³â°£ °æ¿µÇаèÀÇ ÁÖ¸ñÀ» ¹Þ¾Æ¿Â ±×°¡ ¿µ¾÷ÀÌ ³ª¾Æ°¡¾ß ÇÒ ¹æÇâ¿¡ ´ëÇØ Çý¾ÈÀ» ÀüÇÑ´Ù. »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º ¼¼°è¸¦ ¼±µµÇϱâ À§ÇØ ¹Ýµå½Ã Àаí Àû¿ëÇØ¾ß Çϴ åÀÌ´Ù.

      ¸ñÂ÷

      ÇÁ·Ñ·Î±× Áö±Ý ¿µ¾÷Àο¡°Ô °¡Àå ÇÊ¿äÇÑ ¹«±â

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ‘¶óÀÌºê ¹æ¼Û’ ÇÏ´Â È­ÀåÇ° ¸ÅÀå Á¡ÁÖ

      Part 1. °Þ¾îº¸Áö ¸øÇÑ ¼¼»ó

      1. »õ·Î¿î ¼¼»óÀÇ ¼Òºñ
      2. ¿È´Ïä³ÎÀÇ ½Ã´ë, °æÀïÀÌ ¾Æ´Ï¶ó »ýÁ¸ÀÌ´Ù
      3. ÇѼÕÀâÀÌ ¿µ¾÷Àº ¹«³ÊÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù
      Sales Insight °ü°èÁöÇâ ¿µ¾÷ vs. °Å·¡ÁöÇâ ¿µ¾÷

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ¹®Á¦´Â Äڷγª°¡ ¾Æ´Ï´Ù

      Part 2. ´Þ¶óÁø ¼ÒºñÀÚ¸¦ ÀÌÇØÇ϶ó

      4. µðÁöÅзΠ¹«ÀåÇÑ ‘»õ·Î¿î ¼ÒºñÀÚ’
      5. ÀÏÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ¹Ù²Û ±â¾÷°í°´µé
      Sales Insight MZ¼¼´ë ¹Ì·¡ ¼Òºñ Æ®·»µå

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - º»´ÉÀûÀ¸·Î µðÁöÅÐ ¼¿¸µÀ» ÇÏ´Â Àü¹®°¡µé

      Part 3. ±â¼úÀÇ ÁøÈ­°¡ ¿µ¾÷À» µ½´Â´Ù_ºñ´ë¸é ¿µ¾÷¿ª·®(Non-Face-to-Face Selling)

      6. ¸ÅÃâÀ» ¸¸µå´Â »ç¶÷Àº ¾î¶»°Ô ÀÏÇϴ°¡?
      7. ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ ½Ã´ëÀÇ È­»óȸÀÇ Àü·«
      8. µðÁöÅÐ ¼¿¸µ°ú ¼Ò¼È ¼¿¸µ
      9. »õ·Î¿î ¿µ¾÷±âȸ, ¸ÞŸ¹ö½º ¼¿¸µ
      Sales Insight À§±â¸¦ ¸ÂÀº ´ëÇüÀºÇàÀÇ ¿µ¾÷ Àü·«

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - Áß¼Ò±â¾÷ °í°´Àº µ¥ÀÌÅÍ·Î ¿µ¾÷ÇÑ´Ù

      Part 4. ¾îµð¼­µç °í°´ÀÇ µ¥ÀÌÅ͸¦ ¼öÁýÇ϶ó_µ¥ÀÌÅÍ ¿µ¾÷¿ª·®(Data Selling)

      10. µ¥ÀÌÅÍ ¾øÀÌ ¿µ¾÷ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù
      11. »ý»ê¼ºÀ» ³ôÀÌ°í ¼º°ú¸¦ ÃÖ´ëÈ­ÇÏ´Â µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®
      12. Äݵå ÄÝ·Î ¸ËÁý°ú ¿ª·®À» ÇÔ²² Å°¿ö¶ó
      Sales Insight µ¥ÀÌÅ͸¦ ÅëÇÕÇÏ¸é ±¸¸Å ÆÐÅÏÀÌ º¸ÀδÙ

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - Àη½ÃÀåµµ »õ·Î¿î º¯È­¸¦ ¸Â°í ÀÖ´Ù

      Part 5. À̱â´Â ¿µ¾÷Á¶Á÷À» À§ÇÑ Åø_AI ¿µ¾÷¿ª·®(AI Selling)

      13. ÅëÈ­ ½Ã°£Àº ÁÙÀÌ°í ¿µ¾÷±âȸ´Â ´Ã¸°´Ù
      14. ¿µ¾÷ÀÎÀÌ ²À ¾Ë¾ÆµÎ¾î¾ß ÇÒ AI »ç¿ë¹ý
      Sales Insight AI ¿µ¾÷±³À°: RNMKRS ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ÇÁ·Î±×·¥

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - IQº¸´Ù EQ ³ôÀº ¿µ¾÷Á÷¿øÀÌ ´õ ÀßÇØ¿ä

      Part 6. °¨Á¤À» À̼ºÀûÀ¸·Î ó¸®Ç϶ó_Á¤¼­Áö´É ¿µ¾÷¿ª·®(EI Selling)

      15. Á¤¼­Áö´ÉÀÌ ÁÁÀº ¿µ¾÷Á÷¿øÀÇ Æ¯Â¡
      16. 7C´Â Á¤¼­Áö´É¿¡¼­ ±âÀÎÇÑ´Ù
      Sales Insight Á¤¼­Áö´É ±³À°ÀÇ È¿°ú: »ç³ëÇÇ ¾Æº¥Æ¼½º

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - µðÁöÅÐ ¿µ¾÷µµ °á±¹ ÁøÁ¤¼ºÀÌ´Ù

      Part 7. °í°´Àº ´ÞÄÞÇÑ ¸»¿¡ ¹ÝÀÀÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù_ÁøÁ¤¼º ¿µ¾÷¿ª·®(Authenticity Selling)

      17. ³ª´Â ½Å·ÚÇÒ ¸¸ÇÑ ¿µ¾÷Á÷¿øÀΰ¡?
      18. ÁøÁ¤¼º ÀÖ´Â ±â¾÷Àº MZ¼¼´ë¿¡°Ô ÅëÇÑ´Ù
      Sales Insight ÁøÁ¤¼º ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°ú: ´ë±â¾÷ M&A

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ÂøÇÑ ¿µ¾÷ºÎÀå

      Part 8. °áÁ¤Àû ¼ø°£¿¡ °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â °Í_µû¶æÇÔ ¿µ¾÷¿ª·®(Warmth Selling)

      19. µû¶æÇÑ ¿µ¾÷ÀÎ vs. À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷ÀÎ
      20. ¿Ã¹Ù¸¥ ¿µ¾÷Á÷¿øÀÇ Çൿ ¿øÄ¢
      Sales Insight µû¶æÇÑ µðÁöÅРä³Î: ±Û·Î¹ú ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθô

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ÇÑ ¹øÀÇ ±âȸ¸¦ ¿Ïº®ÇÏ°Ô!

      Part 9. ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁî

      21. ´Ù¾çÇÑ ¸ðµç °æ·Î¸¦ ÀÌ¿ëÇØ ¼ÒÅëÇ϶ó
      22. ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁî ½Ã½ºÅÛ ±¸ÃàÇϱâ
      Sales Insight ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁ Á¤Âø½ÃŲ ±â¾÷µé

      ¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ÀüÅëÀûÀÎ ¿µ¾÷¿ª·®Àº ¿©ÀüÈ÷ Áß¿äÇÏ´Ù

      Part 10. ¾ç¼ÕÀâÀÌ ¿µ¾÷¿ª·®

      23. ¿À¸¥¼ÕÀâÀÌÀΰ¡? ¿Þ¼ÕÀâÀÌÀΰ¡?
      24. ¾ç¼ÕÀâÀÌ ¿µ¾÷¿ª·®À» °³¹ßÇÏ·Á¸é
      25. µðÁöÅÐ ½Ã´ë¿Í Àß ³ë´Â ¹æ¹ý

      ¿¡ÇÊ·Î±× µðÁöÅаú ÈÞ¸Õ ÅÍÄ¡ÀÇ Á¶È­¸¦ ±â´ëÇϸç!
      Âü°í¹®Çå

      »ó¼¼ À̹ÌÁö

      »ó¼¼ À̹ÌÁö 1

       


      (0°³)
      ¸®ºäº¸µå
      µî·ÏµÈ ¸®ºä°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
      (0°³)
      »óÇ°¹®ÀÇ
      µî·ÏµÈ ¹®ÀÇ°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.

      »óÇ° °í½Ã Á¤º¸

      1. ¹è¼Û
      ¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
      ¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
      ´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² ÀüÈ­¸¦ µå·Á¼­ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.

      2. ¹è¼Û·á
      ¹è¼Û·á´Â 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀÌ °æ¿ì À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼­ ºÎ´ãÇÏ°í, ¹Ì¸¸ÀÏ °æ¿ì °í°´ÀÌ 2,500¿øÀ» ºÎ´ãÇÕ´Ï´Ù.
      ´Ù¸¸ ±¸¸Å±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀε¥ Àû¸³±Ý µîÀ» »ç¿ëÇÏ¿© ½ÇÁ¦ °áÀç±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ¹Ì¸¸ÀÌ µÇ´õ¶óµµ À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼­ ¹è¼Û·á¸¦ ºÎ´ãÇÏ°í, Á¦ÁÖ¸¦ Á¦¿ÜÇÑ µµ¼­Áö¿ªÀÇ °æ¿ì´Â 5,000¿øÀÌ Ãß°¡µÈ´ä´Ï´Ù. Çؿܹè¼ÛÀº Àü¾× °í°´ºÎ´ãÀÌ µÈ´ä´Ï´Ù.

      5. ¹ÝÇ°/±³È¯
      ¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼­ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.

      4. ȯºÒ
      ¹ÞÀ¸½Å ³¯ºÎÅÍ 2ÀÏ À̳»·Î ÀüÈ­³ª 1:1 °Ô½Ã±Û·Î Àû¾îÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇϽʴϴÙ. 

      5. ÁÖÀÇ
      °í°´´Ô º¯½ÉÀ¸·Î ÀÎÇÑ ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒ °í°´´Ô²²¼­ Åùèºñ(¿Õº¹Åùèºñ)¸¦ ºÎ´ãÀÌ µÇ´Ï ÀÌÁ¡ À¯ÀÇÇØ ÁֽʽÿÀ. ¶ÇÇÑ °­ÀÇÅ×ÀÙ/¾ãÀº¹®Á¦Áý/ºñ´ÒÆ÷ÀåµÈÁ¦Ç°µîÀº Çѹø ±¸¸ÅÇÏ½Ã¸é ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒÀÌ ÀüÇô ¾ÈµË´Ï´Ù. ½ÅÁßÈ÷ »ý°¢Çϼż­ ±¸¸Å ºÎŹµå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ºÒ·®Å×ÀÙÀÇ °æ¿ì ±× ºÒ·®ÀÌ µÈ °³º°Å×ÀÙÀ» À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î A/S¸¦ Çص帳´Ï´Ù.

      6. ÁÖ¹®Ãë¼Ò, ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒÀº ´çÀÏ 5½Ã ÀÌÀü¿¡ ÇØÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
      ±× ÀÌÈÄ´Â ¹è¼Û µî¿¡ µû¸¥ Á¦ºñ¿ëÀ» ºÎ´ãÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.