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워킹맘의 세일즈 비밀 매일경제신문사/이현주
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월 매출 2억을 올리는 워킹맘의 세일즈 비밀
정가 : 18,000원판매가 16,200원 (10% 할인)
품목정보
| 출간일 | 2022년 11월 17일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 256쪽 | 152*225*20mm |
| ISBN13 | 9791164844814 |
| ISBN10 | 1164844814 |
책소개
필요하지 않아도 구매 버튼을 누르게 만드는
마법과 같은 세일즈의 비밀
쇼핑몰 사이트의 광고를 무심코 보다가 어느 덧 구매 버튼을 클릭하고 있는 자신을 발견하고 놀란 경험이 한번쯤은 있을 것이다. 이렇게 소비자가 필요하지도 않은 물건을 사고 싶게끔 만드는 것이 바로 세일즈 마케팅의 힘이다. 세일즈에는 스토리가 필요하다. 그래야만 소비자가 필요하지도 않은 물건을 자기도 모르게 구매하는 마법 같은 일이 일어난다. 이 책의 지은이는 그런 의미에서 월 매출 2억 원을 올리고 있는 세일즈의 마법사다. 출산으로 인해 경력이 단절되었던 지은이는 아무것도 모르는 영업초보로 MD업무를 시작해 매출 0원의 어려운 시기를 거쳐, 지금은 억 단위의 월 매출을 올리는 MD로 성장했다. 지은이의 생생한 세일즈 경험과 실전 판매 마케팅의 세세한 기록을 담은 이 책은 영업초보, 또는 막 사업을 시작한 사람들에게는 실전 세일즈와 마케팅의 비법을 알려줄 뿐만 아니라 경력이 단절된 육아맘, 구직 활동을 하고 있는 취준생 등 새로운 도전을 앞둔 이들에게 노력하면 원하는 것을 반드시 얻을 수 있다는 희망과 용기를 심어줄 것이다.
마법과 같은 세일즈의 비밀
쇼핑몰 사이트의 광고를 무심코 보다가 어느 덧 구매 버튼을 클릭하고 있는 자신을 발견하고 놀란 경험이 한번쯤은 있을 것이다. 이렇게 소비자가 필요하지도 않은 물건을 사고 싶게끔 만드는 것이 바로 세일즈 마케팅의 힘이다. 세일즈에는 스토리가 필요하다. 그래야만 소비자가 필요하지도 않은 물건을 자기도 모르게 구매하는 마법 같은 일이 일어난다. 이 책의 지은이는 그런 의미에서 월 매출 2억 원을 올리고 있는 세일즈의 마법사다. 출산으로 인해 경력이 단절되었던 지은이는 아무것도 모르는 영업초보로 MD업무를 시작해 매출 0원의 어려운 시기를 거쳐, 지금은 억 단위의 월 매출을 올리는 MD로 성장했다. 지은이의 생생한 세일즈 경험과 실전 판매 마케팅의 세세한 기록을 담은 이 책은 영업초보, 또는 막 사업을 시작한 사람들에게는 실전 세일즈와 마케팅의 비법을 알려줄 뿐만 아니라 경력이 단절된 육아맘, 구직 활동을 하고 있는 취준생 등 새로운 도전을 앞둔 이들에게 노력하면 원하는 것을 반드시 얻을 수 있다는 희망과 용기를 심어줄 것이다.
목차
프롤로그 · 5
추천사 · 10
1장 | 돈 쓰지 않고 매출을 올리는 방법이 없을까?
나는 매출을 정말 올리고 싶었다 · 19
상품이 깡패다 · 26
SNS로 소싱하는 방법 · 32
수시로 변하는 키맨을 찾아라 · 38
불만을 말하는 고객에게 집중하라 · 45
섬네일의 비밀 720X720 · 50
지갑을 여는 언어의 비밀 · 57
2장 | 요즘 소비자들은 눈으로 읽고 구매한다
고객의 지갑을 여는 문구는 따로 있다 · 67
고객이 말 못 하는 잠재적 욕구 파악하기 · 75
의심 많은 고객의 마음 역이용하기 · 81
소비자의 언어를 사용하라 · 87
상품의 장점을 오감으로 느끼게 하라 · 92
심혈을 기울인 상세페이지의 배신 · 99
요즘 소비자들은 눈으로 읽고 구매한다 · 106
3장 | 영업초보가 3개월 만에 1억 원 매출을 달성한 3가지 비밀
그릿(GRIT)으로 거래처와 함께하라 · 115
거래처가 찾는 우선순위 MD 되기 · 121차별화의 시작은 기획이다 · 127
상품의 가치 불어넣기 · 134
나를 낮추고 고객을 높여라 · 140
까다로운 고객이 충성 고객이다 · 145
분기 안에 1억 원 매출을 달성한 3가지 방법 · 150
4장 | 월 2억 원 실전 판매 마케팅 8법칙
그들에게는 없고 우리에게는 있는 것 찾기 · 161
나 스스로 고객이 되라 · 167
상품에 소구점 녹이기 · 174
필요하지 않아도 구매하게 만드는 비밀 · 180
사회적 이슈를 이용해라 · 186
상품 노출 시간을 확인하라 · 192
비싸도 구매하는 상품의 이유 · 198
스토리가 매출을 키운다 · 204
5장 | 끄덕이고, 빠져들고, 사게 만들어라
팔리는 상품의 힘 · 215
3초 이상 시선을 머무르게 하는 상품의 비밀 · 220
언어로 설득하고 이미지로 이긴다 · 225
시각화로 지갑을 여는 방법 · 230
믿을 수 있는 제품을 팔아라 · 235
위기가 기회다 · 240
끄덕이고, 빠져들고, 사게 만들어라 · 246
추천사 · 10
1장 | 돈 쓰지 않고 매출을 올리는 방법이 없을까?
나는 매출을 정말 올리고 싶었다 · 19
상품이 깡패다 · 26
SNS로 소싱하는 방법 · 32
수시로 변하는 키맨을 찾아라 · 38
불만을 말하는 고객에게 집중하라 · 45
섬네일의 비밀 720X720 · 50
지갑을 여는 언어의 비밀 · 57
2장 | 요즘 소비자들은 눈으로 읽고 구매한다
고객의 지갑을 여는 문구는 따로 있다 · 67
고객이 말 못 하는 잠재적 욕구 파악하기 · 75
의심 많은 고객의 마음 역이용하기 · 81
소비자의 언어를 사용하라 · 87
상품의 장점을 오감으로 느끼게 하라 · 92
심혈을 기울인 상세페이지의 배신 · 99
요즘 소비자들은 눈으로 읽고 구매한다 · 106
3장 | 영업초보가 3개월 만에 1억 원 매출을 달성한 3가지 비밀
그릿(GRIT)으로 거래처와 함께하라 · 115
거래처가 찾는 우선순위 MD 되기 · 121차별화의 시작은 기획이다 · 127
상품의 가치 불어넣기 · 134
나를 낮추고 고객을 높여라 · 140
까다로운 고객이 충성 고객이다 · 145
분기 안에 1억 원 매출을 달성한 3가지 방법 · 150
4장 | 월 2억 원 실전 판매 마케팅 8법칙
그들에게는 없고 우리에게는 있는 것 찾기 · 161
나 스스로 고객이 되라 · 167
상품에 소구점 녹이기 · 174
필요하지 않아도 구매하게 만드는 비밀 · 180
사회적 이슈를 이용해라 · 186
상품 노출 시간을 확인하라 · 192
비싸도 구매하는 상품의 이유 · 198
스토리가 매출을 키운다 · 204
5장 | 끄덕이고, 빠져들고, 사게 만들어라
팔리는 상품의 힘 · 215
3초 이상 시선을 머무르게 하는 상품의 비밀 · 220
언어로 설득하고 이미지로 이긴다 · 225
시각화로 지갑을 여는 방법 · 230
믿을 수 있는 제품을 팔아라 · 235
위기가 기회다 · 240
끄덕이고, 빠져들고, 사게 만들어라 · 246
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