¼öÇè¼ | Âü°í¼ | Àڰݼ | ÀϹݵµ¼ | + ½°ÅÍ |
B2B ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¹ä ¸Ô°í »ì±â µðÁöÅкϽº/±èº¸°æ
- »óÇ°Á¤º¸
- »óÇ°Æò°¡
- »óÇ°¹®ÀÇ
- ¹è¼Û/¹ÝÇ°/ȯºÒ
B2B ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¹ä ¸Ô°í »ì±â
½ºÅ¸Æ®¾÷°ú Áß¼Ò±â¾÷À» À§ÇÑ µðÁöÅÐ B2B ¸¶ÄÉÆà Àü·«
Á¤°¡ : 22,000¿øÆǸŰ¡ 19,800¿ø (10% ÇÒÀÎ)
Ç°¸ñÁ¤º¸
Ãâ°£ÀÏ | 2022³â 12¿ù 15ÀÏ |
---|---|
Âʼö, ¹«°Ô, Å©±â | 376ÂÊ | 152*225*30mm |
ISBN13 | 9788960884168 |
ISBN10 | 8960884162 |
Ã¥¼Ò°³
B2B ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¹ä ¸Ô°í »ì±â
Äڷγª ÀÌÈÄ·Î B2B ¸¶ÄÉÆà ½ÃÀåÀº ºü¸£°Ô º¯ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. B2B ºñÁî´Ï½º¸¦ ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â ±Û·Î¹ú ±â¾÷°ú ´ë±â¾÷µéÀº ÀÌ¹Ì ¹ß ºü¸£°Ô ¿µ¾÷±â¹ÝÀÇ ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ÀüȯÀ» ÀÌ·ç¾ú°í, ¶Ç, ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ ¸¶ÄÉÆà ½ÃÀåÀÇ º¯È¿¡ ´ëºñÇϱâ À§ÇØ ´õ °íµµÈµÈ ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È³ª °í°´ µ¥ÀÌÅÍ Ç÷§Æû(CDP)¿¡ ´ëÇÑ µµÀÔ°ËÅä±îÁö ÀÌ·ç¾îÁö°í ÀÖ´Â »óȲÀÌ´Ù.±×·¯³ª, Áß¼Ò±â¾÷À̳ª ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ Çö½ÇÀº ¾î¶°ÇÑ°¡? ¿©ÀüÈ÷, ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¹× ¿µ¾÷±â¹ÝÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ°í, ¼³·É µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÁøÇàÇÑ´Ù°í ÇÏ´õ¶óµµ Á¦´ë·Î µÈ ¸¶ÄÉÆà ÀÎÇÁ¶ó°¡ ±¸ÃàµÇÁö ¾Ê¾Ò±â ¶§¹®¿¡, ¾ÈÇÏ´À´Ï¸¸ ¸øÇÑ »óȲ±îÁöµµ ¹ú¾îÁö°í ÀÖ´Ù.¸¶ÄÉÆÃÀ» ¾È ÇÏ´À´Ï¸¸ ¸øÇÑ »óȲÀ̶ó´Â °ÍÀº µµ¸®¾î B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ À߸øµÈ Æí°ßÀÌ »ý°Ü¼, ±× °£ÀÇ Æí°ß ¶§¹®¿¡ “Çغôµ¥ ¾È µÇ´õ¶ó.”¶ó´Â °á°ú·Î ±Í°áµÇ¾î »õ·Î¿î µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ýµéÀÌ »ý±â´õ¶óµµ ½ÃµµÁ¶Â÷µµ ÇÏÁö ¾Ê´Â »óȲÀ» ¸»ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.ÀÌ·±, ´ë´Ù¼öÀÇ °æ¿ì¿¡´Â “Çغôµ¥ ¾È µÇ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, Á¦´ë·Î ÇÏÁö ¾Ê¾ÒÀ¸´Ï ¾È µÇ´Â °æ¿ì”°¡ ¸¹´Ù. ¶Ç, “¿¹»êÀ̳ª ÀηÂÀ» Àû´çÈ÷ ºÐ¹èÇØ¾ß Çϴµ¥ ½ÃÀåÀÇ ¼ö¿äº¸´Ù ÇÊ¿ä ÀÌ»ó ¸¹Àº ¸¶ÄÉÆà ¿¹»êÀ» ºÐ¹è”Çϱ⠶§¹®¿¡ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ È¿À²ÀÌ ³ª¿ÀÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ´Ù.B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀº ´Ü¼øÈ÷ °æÇ踸À¸·Î °³¼±µÇ´Â ºÐ¾ß°¡ ¾Æ´Ï´Ù.¿äÁò ½Ã´ëÀÇ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¸¶ÄÉÆà Å×Å©¸¦ »©³õ°í ¸»ÇÒ ¼ö ¾ø´Â »óȲÀÌ µÇ¾ú°í, °á±¹ ¼º°øÀûÀÎ B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀº B2B ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ´Ù¾çÇÑ °æÇè°ú µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà Å×Å©¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ°¡ º´ÇàµÇ¾úÀ» ¶§ ¼º°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â, µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆðú B2B ¸¶ÄÉÆà ºÐ¾ß¿¡¼ ¾à 10³â°£ ¾÷¹«¸¦ ÇØ¿Ô°í, ±×µ¿¾ÈÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¾÷¹« °æÇè°ú ³ëÇϿ츦 ´ã¾Æ ¸¶ÄÉÆà ´ëÇà»ç¿¡¼´Â Àý´ë ¾Ë·ÁÁÖÁö ¾Ê´Â B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ ´Ù¾çÇÑ Àü·«°ú ³ëÇϿ츦 ´ã¾Ò´Ù. B2B ¸¶ÄÉÆà Àü¹® ¿¡ÀÌÀü½ÃÀÎ ³×¿À´ÙÀÓ ÀÌ»ó¿Á ´ëÇ¥ÀÌ»ç´Â “ÀÌ Ã¥Àº B2B ºÐ¾ß Áß¼Ò±â¾÷°ú ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °í¹ÎÇÏ´Â ºÐµéÀÇ ´«³ôÀÌ¿¡¼ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ¹«¾ùÀÌ°í, µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¾î¶»°Ô ½ÃÀÛÇÒ °ÍÀÎÁö¿¡ ´ëÇØ ±ú¾Ë °°Àº ÆÁÀ» ¼Ò°³Çϴ å” À̶ó°í ¼Ò°³Çϱ⵵ Çß´Ù. ¶Ç, ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚÀÎ ±èº¸°æ ÀÛ°¡(¾¾¾ÆÀ̸¶ÄÉÆà ÆÀÀå, ¸¶¸§¸ð¿¬±¸¼Ò ÄÁ¼³ÅÏÆ®)´Â “±×µ¿¾È ´Ù¾çÇÑ B2B ±â¾÷ÀÇ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °æÇèÇÏ¸é¼ »õ·Î µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ÀÎÇÁ¶ó¸¦ ±¸Ãà Çϴµ¥ ²À ÇÊ¿äÇÑ Çٽɳ»¿ë¸¸ ´ã¾Ò´Ù.”°í ¸»Çß´Ù.
Äڷγª ÀÌÈÄ·Î B2B ¸¶ÄÉÆà ½ÃÀåÀº ºü¸£°Ô º¯ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. B2B ºñÁî´Ï½º¸¦ ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â ±Û·Î¹ú ±â¾÷°ú ´ë±â¾÷µéÀº ÀÌ¹Ì ¹ß ºü¸£°Ô ¿µ¾÷±â¹ÝÀÇ ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ÀüȯÀ» ÀÌ·ç¾ú°í, ¶Ç, ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ ¸¶ÄÉÆà ½ÃÀåÀÇ º¯È¿¡ ´ëºñÇϱâ À§ÇØ ´õ °íµµÈµÈ ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È³ª °í°´ µ¥ÀÌÅÍ Ç÷§Æû(CDP)¿¡ ´ëÇÑ µµÀÔ°ËÅä±îÁö ÀÌ·ç¾îÁö°í ÀÖ´Â »óȲÀÌ´Ù.±×·¯³ª, Áß¼Ò±â¾÷À̳ª ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ Çö½ÇÀº ¾î¶°ÇÑ°¡? ¿©ÀüÈ÷, ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¹× ¿µ¾÷±â¹ÝÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ°í, ¼³·É µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÁøÇàÇÑ´Ù°í ÇÏ´õ¶óµµ Á¦´ë·Î µÈ ¸¶ÄÉÆà ÀÎÇÁ¶ó°¡ ±¸ÃàµÇÁö ¾Ê¾Ò±â ¶§¹®¿¡, ¾ÈÇÏ´À´Ï¸¸ ¸øÇÑ »óȲ±îÁöµµ ¹ú¾îÁö°í ÀÖ´Ù.¸¶ÄÉÆÃÀ» ¾È ÇÏ´À´Ï¸¸ ¸øÇÑ »óȲÀ̶ó´Â °ÍÀº µµ¸®¾î B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ À߸øµÈ Æí°ßÀÌ »ý°Ü¼, ±× °£ÀÇ Æí°ß ¶§¹®¿¡ “Çغôµ¥ ¾È µÇ´õ¶ó.”¶ó´Â °á°ú·Î ±Í°áµÇ¾î »õ·Î¿î µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ýµéÀÌ »ý±â´õ¶óµµ ½ÃµµÁ¶Â÷µµ ÇÏÁö ¾Ê´Â »óȲÀ» ¸»ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.ÀÌ·±, ´ë´Ù¼öÀÇ °æ¿ì¿¡´Â “Çغôµ¥ ¾È µÇ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, Á¦´ë·Î ÇÏÁö ¾Ê¾ÒÀ¸´Ï ¾È µÇ´Â °æ¿ì”°¡ ¸¹´Ù. ¶Ç, “¿¹»êÀ̳ª ÀηÂÀ» Àû´çÈ÷ ºÐ¹èÇØ¾ß Çϴµ¥ ½ÃÀåÀÇ ¼ö¿äº¸´Ù ÇÊ¿ä ÀÌ»ó ¸¹Àº ¸¶ÄÉÆà ¿¹»êÀ» ºÐ¹è”Çϱ⠶§¹®¿¡ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ È¿À²ÀÌ ³ª¿ÀÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ´Ù.B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀº ´Ü¼øÈ÷ °æÇ踸À¸·Î °³¼±µÇ´Â ºÐ¾ß°¡ ¾Æ´Ï´Ù.¿äÁò ½Ã´ëÀÇ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¸¶ÄÉÆà Å×Å©¸¦ »©³õ°í ¸»ÇÒ ¼ö ¾ø´Â »óȲÀÌ µÇ¾ú°í, °á±¹ ¼º°øÀûÀÎ B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀº B2B ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ´Ù¾çÇÑ °æÇè°ú µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà Å×Å©¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ°¡ º´ÇàµÇ¾úÀ» ¶§ ¼º°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â, µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆðú B2B ¸¶ÄÉÆà ºÐ¾ß¿¡¼ ¾à 10³â°£ ¾÷¹«¸¦ ÇØ¿Ô°í, ±×µ¿¾ÈÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¾÷¹« °æÇè°ú ³ëÇϿ츦 ´ã¾Æ ¸¶ÄÉÆà ´ëÇà»ç¿¡¼´Â Àý´ë ¾Ë·ÁÁÖÁö ¾Ê´Â B2B µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ ´Ù¾çÇÑ Àü·«°ú ³ëÇϿ츦 ´ã¾Ò´Ù. B2B ¸¶ÄÉÆà Àü¹® ¿¡ÀÌÀü½ÃÀÎ ³×¿À´ÙÀÓ ÀÌ»ó¿Á ´ëÇ¥ÀÌ»ç´Â “ÀÌ Ã¥Àº B2B ºÐ¾ß Áß¼Ò±â¾÷°ú ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °í¹ÎÇÏ´Â ºÐµéÀÇ ´«³ôÀÌ¿¡¼ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ¹«¾ùÀÌ°í, µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¾î¶»°Ô ½ÃÀÛÇÒ °ÍÀÎÁö¿¡ ´ëÇØ ±ú¾Ë °°Àº ÆÁÀ» ¼Ò°³Çϴ å” À̶ó°í ¼Ò°³Çϱ⵵ Çß´Ù. ¶Ç, ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚÀÎ ±èº¸°æ ÀÛ°¡(¾¾¾ÆÀ̸¶ÄÉÆà ÆÀÀå, ¸¶¸§¸ð¿¬±¸¼Ò ÄÁ¼³ÅÏÆ®)´Â “±×µ¿¾È ´Ù¾çÇÑ B2B ±â¾÷ÀÇ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °æÇèÇÏ¸é¼ »õ·Î µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ÀÎÇÁ¶ó¸¦ ±¸Ãà Çϴµ¥ ²À ÇÊ¿äÇÑ Çٽɳ»¿ë¸¸ ´ã¾Ò´Ù.”°í ¸»Çß´Ù.
¸ñÂ÷
µé¾î°¡¸é¼
Part 1
B2B ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ µðÁöÅÐ ¿µ¿ªÀº ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÇʼöÀÎ ½Ã´ë
Chapter 1. Äڷγª ÀÌÈÄÀÇ B2B ¸¶ÄÉÆÃÀÇ º¯È
Chapter 2. ´ë±â¾÷ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é ½Å¼ÓÇÔ°ú ¹ÎøÇÔÀÌ °¡Àå Å« ¹«±â
Chapter 3. »ç¾÷ÀÇ À§±â¸¦ ±Øº¹ÇØ¿Â ‘¿À³Ê(Owner)’ÀÇ °æÇèÀº ¾î¶² Åø·Îµµ ´ëüÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù.
Part 2
Àß³ª°¡´Â Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ ³ëÇÏ¿ì´Â DB
Chapter 1. ¿µ¾÷À» À§ÇØ °¡Àå ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀº °í°´DB, °í°´DB°¡ °ð ¸ÅÃâÀÌ´Ù.
Chapter 2. DB¸¦ ¼öÁýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é ºñÁî´Ï½º¸¦ À̲ø ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
* »ç·Ê1. 10³â Àü B2B ºÐ¾ß¿¡¼´Â ÁøÇàÇÏÁö ¾Ê¾Ò´ø µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» µµÀÔÇÑ ±â¾÷
* »ç·Ê2. Àß³ª°¡´Â º¸Çè ¿µ¾÷»ç¿øÀÇ ºñ¹Ð
* »ç·Ê3. Ä¿¹Â´ÏƼÀÇ ÇÙ½ÉÀº DB ¸¶ÄÉÆÃ
Part 3
º¹ÀâÇÑ ½ÃÀåÁ¶»ç´Â ÀÌÁ¦ ±×¸¸, B2B ¸¶ÄÉÆõµ °¡º±°Ô ½ÃÀÛÇսôÙ.
Chapter 1. Startupµµ Lean, ¸¶ÄÉÆõµ Lean!
Chapter 2. ¸°½ºÅ¸Æ®¾÷À» ¸¶ÄÉÆÿ¡ Àû¿ëÇÏ´Ù.
Chapter 3. ´©±¸µµ ¸»ÇØÁÖÁö ¾Ê´Â Áø½Ç, ºñÁî´Ï½º Ãʱ⿡ °ÅâÇÑ À¥ÆäÀÌÁö°¡ ¾Ê½À´Ï´Ù.
Chapter 4. ¾È¿¡¼ »õ´Â ¹Ù°¡Áö ¹Û¿¡¼µµ »÷´Ù! ¸¶ÄÉÆÃÀº ÀÚ»çä³ÎºÎÅÍ ½ÃÀÛÇÏÀÚ.
Chapter 5. ´ëÇà»ç¿¡¼´Â ¸»ÇØÁÖÁö ¾Ê´Â °Ë»ö±¤°í°¡ È¿À²ÀÌ ³ª¿ÀÁö ¾Ê´Â ÁøÂ¥ ÀÌÀ¯
Chapter 6. °¡Àå 1¼øÀ§·Î ÁøÇàÇØ¾ß ÇÒ ¸¶ÄÉÆÃÀº ºê·£µå ºí·Î±× ¿î¿µÀÔ´Ï´Ù.
Chapter 7. ºí·Î±× ´ëÇà¾÷ü¿¡ ¼ÓÁö ¾Ê´Â ³ª¸¸ÀÇ Ã¼Å©¸®½ºÆ®
Chapter 8. ¾ÆÁ÷µµ ºê·£µå ºí·Î±×¿¡ »ç¾÷ È«º¸±Û¸¸ ¿Ã¸®½Ã³ª¿ä?
Chapter 9. ‘¾à¹æÀÇ °¨Ãʒó·³ ¼Ò¼È¹Ìµð¾î¸¦ È°¿ëÇϱâ
Part 4
ÀÛÀº °ÍÀÌ ¿Ïº®À» ¸¸µç´Ù!
B2B À¥ÆäÀÌÁö ±¸Ãà¹æ¹ý
Chapter 1. ¿Â¶óÀÎ Á¢Á¡Ã¤³Î ±¸ÃàÇϱâ
Chapter 2. ½±°í °£´ÜÇÏ°Ô Á¦ÀÛÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ‘¾ÆÀÓÀ¥’ ¾Ë¾Æº¸±â
Chapter 3. Àü ¼¼°è Àα¸ÀÇ ¾à 40%°¡ È°¿ëÇÏ´Â È®À强ÀÌ ³ôÀº Ç÷§Æû ‘¿öµåÇÁ·¹½º’
Chapter 4. °íºñ¿ë, °íÈ¿À²ÀÇ ÀÚü Á¦ÀÛ À¥ÆäÀÌÁö ¸¸µé±â
Chapter 5. µû¶ó Çϱ⠽¬¿î À¥ÆäÀÌÁö ±âȹ ÇÁ·Î¼¼½º
Part 5
»À´ë°¡ Æ°Æ°ÇØ¾ß ¸¶ÄÉÆõµ ÀߵȴÙ.
B2B ¸¶ÄÉÆà ±¸Á¶ ¼³°èÇϱâ
Chapter 1. LEAD°¡ ²ÙÁØÈ÷ µé¾î¿À´Â È帧À» ¸¸µé¶ó.
Chapter 2. B2B¸¶ÄÉÅÍÀÇ °¡Àå ÇÙ½É ¾÷¹«´Â ‘±¸¸Å’¶ó´Â ‘¿©ÇàÀÇ ±æÀ» ¸¸µé¾î ÁÖ´Â °Í.
Chapter 3. ¿ì¸® °í°´¸¸ µü Àâ´Â, ¾Ë°í º¸¸é ½¬¿î ABM(Account Based Marketing) ¸¶ÄÉÆÃ
Part 6
B2B ¸¶ÄÉÆÃÀº Ÿ°ÙÆúÎÅÍ ´Ù¸¨´Ï´Ù.
ÀÌ°ÍÀ» ¸ð¸£¸é ±¤°íºñ¸¦ ½áµµ Å« È¿°ú°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
Chapter 1. B2B ºñÁî´Ï½º¿¡ ¾Ë¸Â´Â ¹Ìµð¾î ¼±Á¤Çϱâ
Chapter 2. ¸íÈ®ÇÑ ¸ñÀûÀÌ ÀÖ´Ù¸é Çè³ÇÑ ±æ¿¡¼ Á¶Â÷µµ ¾ÕÀ¸·Î ³ª°©´Ï´Ù.
Chapter 3. ¿ì¸® °í°´ÀÌ ¸ðµÎ ¿©±â ÀÖ¾ú³×? B2B ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÇÖ½ºÆÌ ‘Vertical Media’
Chapter 4. ¿Â¶óÀÎ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½ÃÃÊ, °Ë»ö±¤°í ÀÌÇØÇϱâ
Chapter 5. µ·ÀÌ µéÁö ¾Ê´Â ¸¶ÄÉÆÃ, ºê·£µå ºí·Î±× ¿î¿µÇϱâ
Chapter 6. 10³âÂ÷ °¡ ÀÛ¼ºÇÑ ºê·£µå ºí·Î±× ¿î¿µÀ» À§ÇÑ °ø·«Áý
Chapter 7. B2BºñÁî´Ï½º¶ó ±¦Âú´Ù°í¿ä? ´õ ´Ê±â Àü¿¡ ‘ÀÎÇ÷ç¾ð¼ ¸¶ÄÉÆÃ’À» ½ÃÀÛÇϼ¼¿ä.
Chapter 8. B2B¸¶ÄÉÆÃÀ» Ÿ°ÙÆà ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °·ÂÇÑ Ã¤³Î ‘¸µÅ©µåÀÎ’ È°¿ëÇϱâ
Chapter 9. Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¹Ìµð¾î°¡ ¾Æ´Ï¶ó, Á¤º¸ÀÔ´Ï´Ù. ÆäÀ̽ººÏ°ú ÀνºÅ¸±×·¥À» È°¿ëÇϼ¼¿ä.
Chapter 10. È®½ÇÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é ½ÂºÎ¸¦ °ÉÁö ¸»¶ó, ¹è³Ê±¤°í´Â ¸®¸¶ÄÉÆúÎÅÍ!
Chapter 11. B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ ²É Ä¿¹Â´ÏƼ(³×À̹ö Ä«Æä) ¸¶ÄÉÆÃ
Chapter 12. ¿Â¶óÀÎÀ» ÅëÇØ ÇؿܽÃÀåÀÇ ´ÏÁ ¾Ë¾Æº¸±â
Chapter 13. ±¸±Û¾ÖÁ È°¿ëÇÏ¿© Çؿܸ¶ÄÉÆà ±âÃÊ ±¸ÃàÇϱâ
Chapter 14. B2B¾Û(App)Àº ÀϹÝÀûÀÎ ¾Û ¼³Ä¡ ±¤°í·Î´Â È¿°ú¸¦ º¼ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù.
Chapter 15. ¿Â¶óÀÎ º¸µµÀÚ·á(Press release)¸¦ ¿äÁò Æ®·£µå¿¡ ¸Â°Ô È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý
Chapter 16. »õ·Ó°Ô ¶ß°í ÀÖ´Â ¿þºñ³ª(webinar)ºÎÅÍ ÇÏÀ̺긮µå À̺¥Æ®±îÁö!
Chapter 17. »õ·Î¿î °í°´°æÇèÀ» ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Â ‘¸ÞŸ¹ö½º ¸¶ÄÉÆÃ’
Part 7
¾î·Á¿î B2B ¸¶ÄÉÆà ±âȹ°ú Ÿ°ÙÆÃÀº ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î?
½Ç¹« ²ÜÆÁ ¼Ò°³
Chapter 1. B2BºÐ¾ßÀÇ Å¸°ÙÆÿ¡ µé¾î°¡±â ¾Õ¼
Chapter 2. Ÿ°ÙÆÃÀº µµ±¸ÀÏ »Ó, °á±¹ ½ÃÀå°ú Ÿ°Ù¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ°¡ ¸ðµç °ÍÀ» °áÁ¤ÇÕ´Ï´Ù.
Chapter 3. °³ÀÎ(1ÀÎ) »ç¾÷ÀÚ È¤Àº 5ÀÎ ¹Ì¸¸ÀÇ ¼Ò±â¾÷
Chapter 4. ½ºÅ¸Æ®¾÷
Chapter 5. SMB (Small & Medium Business)
Chapter 6. ´ë±â¾÷ (Enterprise)
Chapter 7. °ø°øºÎ¹® (Public sector)
Chapter 8. ±¹¹æºÎ¹® (Military sector)
Part 8
µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î LEAD°¡ ¼öÁýµÇÁö ¾Ê´Â´Ù¸é?
Chapter 1. LEAD ¼öÁýÀÇ ¹®Á¦Á¡ ÆľÇÇϱâ
Chapter 2. ¸¶ÄÉÆø®µåÀÇ Ç°ÁúÀ» ³ôÀÌ·Á¸é, Ä·ÆäÀÎÀ» ÂÉ°³¶ó!
Chapter 3. ÆäÀ̽ººÏ, ÀνºÅÏÆ® DB¸¦ È°¿ëÇÑ LEAD ¼öÁýÇϱâ
Chapter 4. ¸¶ÄÉÆà ¼º°úÃøÁ¤ ±¸±Û ¾Ö³Î¸®Æ½½º¸¦ È°¿ëÇϱâ
Chapter 5. MQL, SQL ±×¸®°í ¸®µå ½ºÄھ, ¾îµð¿¡ ÁýÁßÇØ¾ß Çϴ°¡?
Part 9
ºü¸£°Ô Àû¿ëÀÌ µÇ°í ÀÖ´Â ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿ÈÀÇ Å« È帧À» Àâ¾Æ¾ß ¹Ì·¡°¡ º¸ÀÔ´Ï´Ù.
Chapter 1. ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿ÈÀÇ ±¸Á¶¿Í ÀÌÇØ
Chapter 2. ¸¶ÄÉÆà ¿ÀÅä¸ÞÀÌ¼Ç ½Ã³ª¸®¿À´Â ¾î¶»°Ô ÀÛ¼ºÇØ¾ß Çϴ°¡? TTCC Àü·« È°¿ëÇϱâ
Chapter 3. ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È Àü¹®°¡ ÀÎÅͺä
- “‘¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È’ÀÇ ´ë»óÀº ¾÷¹«, ÇÁ·Î¼¼½º, ¸ðµ¨, ÀÇ»ç°áÁ¤ ÀÌ 4°³¶ó°í Àú´Â Á¤ÀÇÇØ¿ä.”
- “µÎ¸¶¸®ÀÇ Åä³¢¸¦ ÇÑ ¹ø¿¡ ³õÄ¡±âº¸´Ü, °¡Àå °¡¸ÁÀÌ ³ôÀº °í°´À» °ø·«ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.”
Part10
ºÎ·Ï - B2B Àü¹®°¡ ÀÎÅͺä
- “B2B°¡ ±â¾÷ ´ë ±â¾÷ÀÇ ºñÁî´Ï½º¶ó ÇÏ´õ¶óµµ °á°úÀûÀ¸·Î »ç¶÷ ´ë »ç¶÷ÀÔ´Ï´Ù.”
- “Àú´Â °úÇÐÀÚ¸¦ Áö¿øÇÏ´Â °úÇÐÀÚÀÔ´Ï´Ù.”
- “Á¦°¡ ´Þ¼ºÇÑ ´º½º·¹ÅÍ ¿ÀÇÂÀ²ÀÌ 38%°¡ ‘³Ñ»çº®’À̶ó´Â °ÍÀ» ¾Ë°Ô µÇ¾úÀ» ¶§ ¸Å¿ì ±â»¼½À´Ï´Ù.”
¸ÎÀ½¸»
Part 1
B2B ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ µðÁöÅÐ ¿µ¿ªÀº ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÇʼöÀÎ ½Ã´ë
Chapter 1. Äڷγª ÀÌÈÄÀÇ B2B ¸¶ÄÉÆÃÀÇ º¯È
Chapter 2. ´ë±â¾÷ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é ½Å¼ÓÇÔ°ú ¹ÎøÇÔÀÌ °¡Àå Å« ¹«±â
Chapter 3. »ç¾÷ÀÇ À§±â¸¦ ±Øº¹ÇØ¿Â ‘¿À³Ê(Owner)’ÀÇ °æÇèÀº ¾î¶² Åø·Îµµ ´ëüÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù.
Part 2
Àß³ª°¡´Â Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ ³ëÇÏ¿ì´Â DB
Chapter 1. ¿µ¾÷À» À§ÇØ °¡Àå ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀº °í°´DB, °í°´DB°¡ °ð ¸ÅÃâÀÌ´Ù.
Chapter 2. DB¸¦ ¼öÁýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é ºñÁî´Ï½º¸¦ À̲ø ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
* »ç·Ê1. 10³â Àü B2B ºÐ¾ß¿¡¼´Â ÁøÇàÇÏÁö ¾Ê¾Ò´ø µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ» µµÀÔÇÑ ±â¾÷
* »ç·Ê2. Àß³ª°¡´Â º¸Çè ¿µ¾÷»ç¿øÀÇ ºñ¹Ð
* »ç·Ê3. Ä¿¹Â´ÏƼÀÇ ÇÙ½ÉÀº DB ¸¶ÄÉÆÃ
Part 3
º¹ÀâÇÑ ½ÃÀåÁ¶»ç´Â ÀÌÁ¦ ±×¸¸, B2B ¸¶ÄÉÆõµ °¡º±°Ô ½ÃÀÛÇսôÙ.
Chapter 1. Startupµµ Lean, ¸¶ÄÉÆõµ Lean!
Chapter 2. ¸°½ºÅ¸Æ®¾÷À» ¸¶ÄÉÆÿ¡ Àû¿ëÇÏ´Ù.
Chapter 3. ´©±¸µµ ¸»ÇØÁÖÁö ¾Ê´Â Áø½Ç, ºñÁî´Ï½º Ãʱ⿡ °ÅâÇÑ À¥ÆäÀÌÁö°¡ ¾Ê½À´Ï´Ù.
Chapter 4. ¾È¿¡¼ »õ´Â ¹Ù°¡Áö ¹Û¿¡¼µµ »÷´Ù! ¸¶ÄÉÆÃÀº ÀÚ»çä³ÎºÎÅÍ ½ÃÀÛÇÏÀÚ.
Chapter 5. ´ëÇà»ç¿¡¼´Â ¸»ÇØÁÖÁö ¾Ê´Â °Ë»ö±¤°í°¡ È¿À²ÀÌ ³ª¿ÀÁö ¾Ê´Â ÁøÂ¥ ÀÌÀ¯
Chapter 6. °¡Àå 1¼øÀ§·Î ÁøÇàÇØ¾ß ÇÒ ¸¶ÄÉÆÃÀº ºê·£µå ºí·Î±× ¿î¿µÀÔ´Ï´Ù.
Chapter 7. ºí·Î±× ´ëÇà¾÷ü¿¡ ¼ÓÁö ¾Ê´Â ³ª¸¸ÀÇ Ã¼Å©¸®½ºÆ®
Chapter 8. ¾ÆÁ÷µµ ºê·£µå ºí·Î±×¿¡ »ç¾÷ È«º¸±Û¸¸ ¿Ã¸®½Ã³ª¿ä?
Chapter 9. ‘¾à¹æÀÇ °¨Ãʒó·³ ¼Ò¼È¹Ìµð¾î¸¦ È°¿ëÇϱâ
Part 4
ÀÛÀº °ÍÀÌ ¿Ïº®À» ¸¸µç´Ù!
B2B À¥ÆäÀÌÁö ±¸Ãà¹æ¹ý
Chapter 1. ¿Â¶óÀÎ Á¢Á¡Ã¤³Î ±¸ÃàÇϱâ
Chapter 2. ½±°í °£´ÜÇÏ°Ô Á¦ÀÛÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ‘¾ÆÀÓÀ¥’ ¾Ë¾Æº¸±â
Chapter 3. Àü ¼¼°è Àα¸ÀÇ ¾à 40%°¡ È°¿ëÇÏ´Â È®À强ÀÌ ³ôÀº Ç÷§Æû ‘¿öµåÇÁ·¹½º’
Chapter 4. °íºñ¿ë, °íÈ¿À²ÀÇ ÀÚü Á¦ÀÛ À¥ÆäÀÌÁö ¸¸µé±â
Chapter 5. µû¶ó Çϱ⠽¬¿î À¥ÆäÀÌÁö ±âȹ ÇÁ·Î¼¼½º
Part 5
»À´ë°¡ Æ°Æ°ÇØ¾ß ¸¶ÄÉÆõµ ÀߵȴÙ.
B2B ¸¶ÄÉÆà ±¸Á¶ ¼³°èÇϱâ
Chapter 1. LEAD°¡ ²ÙÁØÈ÷ µé¾î¿À´Â È帧À» ¸¸µé¶ó.
Chapter 2. B2B¸¶ÄÉÅÍÀÇ °¡Àå ÇÙ½É ¾÷¹«´Â ‘±¸¸Å’¶ó´Â ‘¿©ÇàÀÇ ±æÀ» ¸¸µé¾î ÁÖ´Â °Í.
Chapter 3. ¿ì¸® °í°´¸¸ µü Àâ´Â, ¾Ë°í º¸¸é ½¬¿î ABM(Account Based Marketing) ¸¶ÄÉÆÃ
Part 6
B2B ¸¶ÄÉÆÃÀº Ÿ°ÙÆúÎÅÍ ´Ù¸¨´Ï´Ù.
ÀÌ°ÍÀ» ¸ð¸£¸é ±¤°íºñ¸¦ ½áµµ Å« È¿°ú°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
Chapter 1. B2B ºñÁî´Ï½º¿¡ ¾Ë¸Â´Â ¹Ìµð¾î ¼±Á¤Çϱâ
Chapter 2. ¸íÈ®ÇÑ ¸ñÀûÀÌ ÀÖ´Ù¸é Çè³ÇÑ ±æ¿¡¼ Á¶Â÷µµ ¾ÕÀ¸·Î ³ª°©´Ï´Ù.
Chapter 3. ¿ì¸® °í°´ÀÌ ¸ðµÎ ¿©±â ÀÖ¾ú³×? B2B ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÇÖ½ºÆÌ ‘Vertical Media’
Chapter 4. ¿Â¶óÀÎ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½ÃÃÊ, °Ë»ö±¤°í ÀÌÇØÇϱâ
Chapter 5. µ·ÀÌ µéÁö ¾Ê´Â ¸¶ÄÉÆÃ, ºê·£µå ºí·Î±× ¿î¿µÇϱâ
Chapter 6. 10³âÂ÷ °¡ ÀÛ¼ºÇÑ ºê·£µå ºí·Î±× ¿î¿µÀ» À§ÇÑ °ø·«Áý
Chapter 7. B2BºñÁî´Ï½º¶ó ±¦Âú´Ù°í¿ä? ´õ ´Ê±â Àü¿¡ ‘ÀÎÇ÷ç¾ð¼ ¸¶ÄÉÆÃ’À» ½ÃÀÛÇϼ¼¿ä.
Chapter 8. B2B¸¶ÄÉÆÃÀ» Ÿ°ÙÆà ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °·ÂÇÑ Ã¤³Î ‘¸µÅ©µåÀÎ’ È°¿ëÇϱâ
Chapter 9. Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¹Ìµð¾î°¡ ¾Æ´Ï¶ó, Á¤º¸ÀÔ´Ï´Ù. ÆäÀ̽ººÏ°ú ÀνºÅ¸±×·¥À» È°¿ëÇϼ¼¿ä.
Chapter 10. È®½ÇÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é ½ÂºÎ¸¦ °ÉÁö ¸»¶ó, ¹è³Ê±¤°í´Â ¸®¸¶ÄÉÆúÎÅÍ!
Chapter 11. B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ ²É Ä¿¹Â´ÏƼ(³×À̹ö Ä«Æä) ¸¶ÄÉÆÃ
Chapter 12. ¿Â¶óÀÎÀ» ÅëÇØ ÇؿܽÃÀåÀÇ ´ÏÁ ¾Ë¾Æº¸±â
Chapter 13. ±¸±Û¾ÖÁ È°¿ëÇÏ¿© Çؿܸ¶ÄÉÆà ±âÃÊ ±¸ÃàÇϱâ
Chapter 14. B2B¾Û(App)Àº ÀϹÝÀûÀÎ ¾Û ¼³Ä¡ ±¤°í·Î´Â È¿°ú¸¦ º¼ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù.
Chapter 15. ¿Â¶óÀÎ º¸µµÀÚ·á(Press release)¸¦ ¿äÁò Æ®·£µå¿¡ ¸Â°Ô È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý
Chapter 16. »õ·Ó°Ô ¶ß°í ÀÖ´Â ¿þºñ³ª(webinar)ºÎÅÍ ÇÏÀ̺긮µå À̺¥Æ®±îÁö!
Chapter 17. »õ·Î¿î °í°´°æÇèÀ» ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Â ‘¸ÞŸ¹ö½º ¸¶ÄÉÆÃ’
Part 7
¾î·Á¿î B2B ¸¶ÄÉÆà ±âȹ°ú Ÿ°ÙÆÃÀº ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î?
½Ç¹« ²ÜÆÁ ¼Ò°³
Chapter 1. B2BºÐ¾ßÀÇ Å¸°ÙÆÿ¡ µé¾î°¡±â ¾Õ¼
Chapter 2. Ÿ°ÙÆÃÀº µµ±¸ÀÏ »Ó, °á±¹ ½ÃÀå°ú Ÿ°Ù¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ°¡ ¸ðµç °ÍÀ» °áÁ¤ÇÕ´Ï´Ù.
Chapter 3. °³ÀÎ(1ÀÎ) »ç¾÷ÀÚ È¤Àº 5ÀÎ ¹Ì¸¸ÀÇ ¼Ò±â¾÷
Chapter 4. ½ºÅ¸Æ®¾÷
Chapter 5. SMB (Small & Medium Business)
Chapter 6. ´ë±â¾÷ (Enterprise)
Chapter 7. °ø°øºÎ¹® (Public sector)
Chapter 8. ±¹¹æºÎ¹® (Military sector)
Part 8
µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î LEAD°¡ ¼öÁýµÇÁö ¾Ê´Â´Ù¸é?
Chapter 1. LEAD ¼öÁýÀÇ ¹®Á¦Á¡ ÆľÇÇϱâ
Chapter 2. ¸¶ÄÉÆø®µåÀÇ Ç°ÁúÀ» ³ôÀÌ·Á¸é, Ä·ÆäÀÎÀ» ÂÉ°³¶ó!
Chapter 3. ÆäÀ̽ººÏ, ÀνºÅÏÆ® DB¸¦ È°¿ëÇÑ LEAD ¼öÁýÇϱâ
Chapter 4. ¸¶ÄÉÆà ¼º°úÃøÁ¤ ±¸±Û ¾Ö³Î¸®Æ½½º¸¦ È°¿ëÇϱâ
Chapter 5. MQL, SQL ±×¸®°í ¸®µå ½ºÄھ, ¾îµð¿¡ ÁýÁßÇØ¾ß Çϴ°¡?
Part 9
ºü¸£°Ô Àû¿ëÀÌ µÇ°í ÀÖ´Â ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿ÈÀÇ Å« È帧À» Àâ¾Æ¾ß ¹Ì·¡°¡ º¸ÀÔ´Ï´Ù.
Chapter 1. ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿ÈÀÇ ±¸Á¶¿Í ÀÌÇØ
Chapter 2. ¸¶ÄÉÆà ¿ÀÅä¸ÞÀÌ¼Ç ½Ã³ª¸®¿À´Â ¾î¶»°Ô ÀÛ¼ºÇØ¾ß Çϴ°¡? TTCC Àü·« È°¿ëÇϱâ
Chapter 3. ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È Àü¹®°¡ ÀÎÅͺä
- “‘¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È’ÀÇ ´ë»óÀº ¾÷¹«, ÇÁ·Î¼¼½º, ¸ðµ¨, ÀÇ»ç°áÁ¤ ÀÌ 4°³¶ó°í Àú´Â Á¤ÀÇÇØ¿ä.”
- “µÎ¸¶¸®ÀÇ Åä³¢¸¦ ÇÑ ¹ø¿¡ ³õÄ¡±âº¸´Ü, °¡Àå °¡¸ÁÀÌ ³ôÀº °í°´À» °ø·«ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.”
Part10
ºÎ·Ï - B2B Àü¹®°¡ ÀÎÅͺä
- “B2B°¡ ±â¾÷ ´ë ±â¾÷ÀÇ ºñÁî´Ï½º¶ó ÇÏ´õ¶óµµ °á°úÀûÀ¸·Î »ç¶÷ ´ë »ç¶÷ÀÔ´Ï´Ù.”
- “Àú´Â °úÇÐÀÚ¸¦ Áö¿øÇÏ´Â °úÇÐÀÚÀÔ´Ï´Ù.”
- “Á¦°¡ ´Þ¼ºÇÑ ´º½º·¹ÅÍ ¿ÀÇÂÀ²ÀÌ 38%°¡ ‘³Ñ»çº®’À̶ó´Â °ÍÀ» ¾Ë°Ô µÇ¾úÀ» ¶§ ¸Å¿ì ±â»¼½À´Ï´Ù.”
¸ÎÀ½¸»
(0°³)
¸®ºäº¸µå
µî·ÏµÈ ¸®ºä°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
(0°³)
»óÇ°¹®ÀÇ
»óÇ° °í½Ã Á¤º¸
1. ¹è¼Û
¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² Àüȸ¦ µå·Á¼ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² Àüȸ¦ µå·Á¼ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.
2. ¹è¼Û·á
¹è¼Û·á´Â 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀÌ °æ¿ì À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼ ºÎ´ãÇÏ°í, ¹Ì¸¸ÀÏ °æ¿ì °í°´ÀÌ 2,500¿øÀ» ºÎ´ãÇÕ´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ±¸¸Å±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀε¥ Àû¸³±Ý µîÀ» »ç¿ëÇÏ¿© ½ÇÁ¦ °áÀç±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ¹Ì¸¸ÀÌ µÇ´õ¶óµµ À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼ ¹è¼Û·á¸¦ ºÎ´ãÇÏ°í, Á¦ÁÖ¸¦ Á¦¿ÜÇÑ µµ¼Áö¿ªÀÇ °æ¿ì´Â 5,000¿øÀÌ Ãß°¡µÈ´ä´Ï´Ù. Çؿܹè¼ÛÀº Àü¾× °í°´ºÎ´ãÀÌ µÈ´ä´Ï´Ù.
5. ¹ÝÇ°/±³È¯
¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.
¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.
4. ȯºÒ
¹ÞÀ¸½Å ³¯ºÎÅÍ 2ÀÏ À̳»·Î Àüȳª 1:1 °Ô½Ã±Û·Î Àû¾îÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇϽʴϴÙ.
5. ÁÖÀÇ
°í°´´Ô º¯½ÉÀ¸·Î ÀÎÇÑ ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒ °í°´´Ô²²¼ Åùèºñ(¿Õº¹Åùèºñ)¸¦ ºÎ´ãÀÌ µÇ´Ï ÀÌÁ¡ À¯ÀÇÇØ ÁֽʽÿÀ. ¶ÇÇÑ °ÀÇÅ×ÀÙ/¾ãÀº¹®Á¦Áý/ºñ´ÒÆ÷ÀåµÈÁ¦Ç°µîÀº Çѹø ±¸¸ÅÇÏ½Ã¸é ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒÀÌ ÀüÇô ¾ÈµË´Ï´Ù. ½ÅÁßÈ÷ »ý°¢Çϼż ±¸¸Å ºÎŹµå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ºÒ·®Å×ÀÙÀÇ °æ¿ì ±× ºÒ·®ÀÌ µÈ °³º°Å×ÀÙÀ» À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î A/S¸¦ Çص帳´Ï´Ù.
6. ÁÖ¹®Ãë¼Ò, ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒÀº ´çÀÏ 5½Ã ÀÌÀü¿¡ ÇØÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
±× ÀÌÈÄ´Â ¹è¼Û µî¿¡ µû¸¥ Á¦ºñ¿ëÀ» ºÎ´ãÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.