¼öÇè¼ | Âü°í¼ | Àڰݼ | ÀϹݵµ¼ | + ½°ÅÍ |
¹Ú¿µ½ºÅ丮 ½ÇÀü! ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷½Ç¹« ¹éÁ¾ÀÏ ¿Ü
- »óÇ°Á¤º¸
- »óÇ°Æò°¡
- »óÇ°¹®ÀÇ
- ¹è¼Û/¹ÝÇ°/ȯºÒ
½ÇÀü! ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷½Ç¹«
Á¤°¡ 19,000¿ø
Ç°¸ñÁ¤º¸
¹ßÇàÀÏ | 2022³â 12¿ù 30ÀÏ |
---|---|
Âʼö, ¹«°Ô, Å©±â | 220ÂÊ | 176*248*20mm |
ISBN13 | 9791165193508 |
ISBN10 | 1165193507 |
Ã¥¼Ò°³
ÀÌ Ã¥Àº 15³â ÀÌ»ó ½ºÅ¸Æ®¾÷ ¹× ¼Ò»ó°øÀΠâ¾÷¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¿Í ÇöÀå ÄÁ¼³Æà °æÇèÀ¸·Î ³Î¸® ¾Ë·ÁÁø ¼º°ø â¾÷ Àü¹®°¡ ¹éÁ¾ÀÏ ¹Ú»ç¿Í °æÀο©´ë ÆêÅäÅ»Çаú ÇöÁ÷ ±³¼öÀÌÀÚ ¼öÀÇ»ç·Î¼ ¹Ý·Áµ¿¹°¿¡ °üÇÑ »ó´çÇÑ Áö½Ä°ú °æÇèÀ» º¸À¯ÇÑ µ¿¹° Àü¹®°¡ ÇãÁ¦° ¹Ú»ç°¡ ÇÔ²² ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ÀÇ Æ¯¼º°ú ¹Ì·¡»ê¾÷À» °í½ÉÇÏ°í ³íÀÇÇÏ¿© °øµ¿ ÁýÇÊÇÑ ÀÏÁ¾ÀÇ ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ÀÇ ½Ç¹« Áöħ¼´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÌ Ã¥Àº ´ëÇÐÀÇ ¹Ý·Áµ¿¹° °ü·ÃÇаú ±³Àç·Î È°¿ëÀÌ °¡´ÉÇϸ鼵µ µ¿½Ã¿¡ ¹Ý·Áµ¿¹°¿¡ °ü½ÉÀ» °¡Áö°í â¾÷À» °í¹Î ÁßÀÎ ÀÏ¹Ý µ¶Àڵ鿡°Ôµµ ½±°Ô Á¢±ÙÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¼¼½ÉÈ÷ ¹è·ÁÇÏ°í »ç·Ê¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ÁýÇÊÇÏ¿´´Ù.
¸ñÂ÷
¥° ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷
1.1 ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ÀÇ Çʿ伺 3
1.2 â¾÷ÀÇ °³³ä°ú ÀÇÁö 6
1.3 ±â¾÷°¡ Á¤½Å 9
1.4 ¹Ý·Áµ¿¹° °ü·Ã ¼Ò»ó°øÀΠâ¾÷ 12
¥± ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷°ú ½ÃÀå Æ®·»µå
2.1 ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¿äÀÎ 19
2.2 ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷ÀÇ Æ¯Â¡ 22
2.3 ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷°ú ÇؿܽÃÀå Æ®·»µå 26
¥² Á¤ºÎ â¾÷ Áö¿ø Á¤Ã¥
3.1 Á¤ºÎÀÇ Ã¢¾÷Áö¿ø Á¤Ã¥ 33
3.2 â¾÷Áö¿ø ±â°ü 40
3.3 â¾÷Áö¿ø »ç¾÷ÀÇ ¼¼ºÎ Áö¿ø³»¿ë 43
¥³ ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ ¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼
4.1 â¾÷ ¾ÆÀÌÅÛÀ̶õ? 49
4.2 ¾ÆÀÌÅÛÀÇ ¹ß±¼ ¹æ¹ý 54
4.3 ±âÁ¸ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¹®Á¦¿Í ´ÏÁ ºÐ¼®ÇÑ Ã¢¾÷ ¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼ 56
4.4 Æ®·»µå¸¦ È°¿ëÇÑ Ã¢¾÷ ¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼ 60
4.5 â¾÷ÀÚÀÇ º¸À¯¿ª·®(°æÇè, ±â¼ú, ÀÚº» µî)À» È°¿ëÇÑ Ã¢¾÷¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼ 63
¥´ â¾÷ÀÇ »ç¾÷¿µ¿ª ¼³Á¤°ú Æ´»õÀÇ È¿¿ë°¡Ä¡ ¹ß±¼
5.1 Ãʱâ â¾÷ÀÚÀÇ Á¦¾à¿ä°Ç 69
5.2 »ç¾÷¿µ¿ª Á¤ÀÇÇϱâ 74
5.3 Æ´»õÀÇ È¿¿ë °¡Ä¡ ¹ß±¼ 80
5.4 Æ´»õÀÇ È¿¿ë°¡Ä¡¸¦ È°¿ëÇÑ Ã¢¾÷»ç·Ê 84
¥µ °¡Ä¡Á¦¾ÈÀÇ ¼³°è(Value Proposition Design)
6.1 °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ̶õ? 89
6.2 °¡Ä¡Á¦¾È ¼³°è(VPD, Value Proposition Design) 91
6.3 °¡Ä¡Á¦¾È ¼³°èÀÇ Á߿伺 102
6.4 ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ °¡Ä¡Á¦¾È¼ ÀÛ¼º»ç·Ê¿Í Çؼ³ 103
¥¶ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ±¸Ãà
7.1 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À̶õ? 111
7.2 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÇ Á߿伺 113
7.3 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ĵ¹ö½º ÀÛ¼º 117
7.4 ¹Ý·Áµ¿¹° ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ÀÛ¼º »ç·Ê 132
¥· ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ »ç¾÷°èȹ¼ ÀÛ¼º
8.1 PSST ¹æ½ÄÀÇ Ç¥ÁØ»ç¾÷°èȹ¼ 141
8.2 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ĵ¹ö½º¸¦ È°¿ëÇÑ »ç¾÷°èȹ¼ ÀÛ¼º 154
8.3 Á¡Æ÷Çü â¾÷ »ç¾÷°èȹ¼¿¡¼ Á¡°ËÇØ¾ß ÇÒ ±âŸ »çÇ× 156
¥¸ ¹Ý·Áµ¿¹° ¸ñÇ¥ ½ÃÀå °ËÁõ
9.1 °í°´ °ËÁõ 161
9.2 Á¦Ç° °ËÁõ 167
9.3 »ó±Ç ¹× ÀÔÁö ºÐ¼® 171
¥¹ »ç¾÷Ÿ´ç¼º °ËÅä
10.1 »ç¾÷Ÿ´ç¼ºÀÇ °³³ä 181
10.2 ¼ÕÀͺбâÁ¡ ¸ÅÃâ¾× 184
10.3 ¼ÕÀͺбâ(BEP) °è»ê ¹æ¹ý 185
10.4 ¼ÕÀͺбâ(BEP)Á¡ °è»êÀÇ È°¿ë ¿¹½Ã 188
¥¹¥° â¾÷ÀÇ ÀýÂ÷¿Í ¹æ¹ý
11.1 °³Àαâ¾÷°ú ¹ýÀαâ¾÷(ÁÖ½Äȸ»ç) 197
11.2 °³Àαâ¾÷ â¾÷ÀýÂ÷ 199
11.3 ¹ýÀαâ¾÷ â¾÷ÀýÂ÷ 201
ã¾Æº¸±â 205
1.1 ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ÀÇ Çʿ伺 3
1.2 â¾÷ÀÇ °³³ä°ú ÀÇÁö 6
1.3 ±â¾÷°¡ Á¤½Å 9
1.4 ¹Ý·Áµ¿¹° °ü·Ã ¼Ò»ó°øÀΠâ¾÷ 12
¥± ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷°ú ½ÃÀå Æ®·»µå
2.1 ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¿äÀÎ 19
2.2 ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷ÀÇ Æ¯Â¡ 22
2.3 ¹Ý·Áµ¿¹° »ê¾÷°ú ÇؿܽÃÀå Æ®·»µå 26
¥² Á¤ºÎ â¾÷ Áö¿ø Á¤Ã¥
3.1 Á¤ºÎÀÇ Ã¢¾÷Áö¿ø Á¤Ã¥ 33
3.2 â¾÷Áö¿ø ±â°ü 40
3.3 â¾÷Áö¿ø »ç¾÷ÀÇ ¼¼ºÎ Áö¿ø³»¿ë 43
¥³ ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ ¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼
4.1 â¾÷ ¾ÆÀÌÅÛÀ̶õ? 49
4.2 ¾ÆÀÌÅÛÀÇ ¹ß±¼ ¹æ¹ý 54
4.3 ±âÁ¸ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¹®Á¦¿Í ´ÏÁ ºÐ¼®ÇÑ Ã¢¾÷ ¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼ 56
4.4 Æ®·»µå¸¦ È°¿ëÇÑ Ã¢¾÷ ¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼ 60
4.5 â¾÷ÀÚÀÇ º¸À¯¿ª·®(°æÇè, ±â¼ú, ÀÚº» µî)À» È°¿ëÇÑ Ã¢¾÷¾ÆÀÌÅÛ ¹ß±¼ 63
¥´ â¾÷ÀÇ »ç¾÷¿µ¿ª ¼³Á¤°ú Æ´»õÀÇ È¿¿ë°¡Ä¡ ¹ß±¼
5.1 Ãʱâ â¾÷ÀÚÀÇ Á¦¾à¿ä°Ç 69
5.2 »ç¾÷¿µ¿ª Á¤ÀÇÇϱâ 74
5.3 Æ´»õÀÇ È¿¿ë °¡Ä¡ ¹ß±¼ 80
5.4 Æ´»õÀÇ È¿¿ë°¡Ä¡¸¦ È°¿ëÇÑ Ã¢¾÷»ç·Ê 84
¥µ °¡Ä¡Á¦¾ÈÀÇ ¼³°è(Value Proposition Design)
6.1 °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ̶õ? 89
6.2 °¡Ä¡Á¦¾È ¼³°è(VPD, Value Proposition Design) 91
6.3 °¡Ä¡Á¦¾È ¼³°èÀÇ Á߿伺 102
6.4 ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ °¡Ä¡Á¦¾È¼ ÀÛ¼º»ç·Ê¿Í Çؼ³ 103
¥¶ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ±¸Ãà
7.1 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À̶õ? 111
7.2 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÇ Á߿伺 113
7.3 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ĵ¹ö½º ÀÛ¼º 117
7.4 ¹Ý·Áµ¿¹° ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ÀÛ¼º »ç·Ê 132
¥· ¹Ý·Áµ¿¹° â¾÷ »ç¾÷°èȹ¼ ÀÛ¼º
8.1 PSST ¹æ½ÄÀÇ Ç¥ÁØ»ç¾÷°èȹ¼ 141
8.2 ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ĵ¹ö½º¸¦ È°¿ëÇÑ »ç¾÷°èȹ¼ ÀÛ¼º 154
8.3 Á¡Æ÷Çü â¾÷ »ç¾÷°èȹ¼¿¡¼ Á¡°ËÇØ¾ß ÇÒ ±âŸ »çÇ× 156
¥¸ ¹Ý·Áµ¿¹° ¸ñÇ¥ ½ÃÀå °ËÁõ
9.1 °í°´ °ËÁõ 161
9.2 Á¦Ç° °ËÁõ 167
9.3 »ó±Ç ¹× ÀÔÁö ºÐ¼® 171
¥¹ »ç¾÷Ÿ´ç¼º °ËÅä
10.1 »ç¾÷Ÿ´ç¼ºÀÇ °³³ä 181
10.2 ¼ÕÀͺбâÁ¡ ¸ÅÃâ¾× 184
10.3 ¼ÕÀͺбâ(BEP) °è»ê ¹æ¹ý 185
10.4 ¼ÕÀͺбâ(BEP)Á¡ °è»êÀÇ È°¿ë ¿¹½Ã 188
¥¹¥° â¾÷ÀÇ ÀýÂ÷¿Í ¹æ¹ý
11.1 °³Àαâ¾÷°ú ¹ýÀαâ¾÷(ÁÖ½Äȸ»ç) 197
11.2 °³Àαâ¾÷ â¾÷ÀýÂ÷ 199
11.3 ¹ýÀαâ¾÷ â¾÷ÀýÂ÷ 201
ã¾Æº¸±â 205
(0°³)
¸®ºäº¸µå
µî·ÏµÈ ¸®ºä°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
(0°³)
»óÇ°¹®ÀÇ
»óÇ° °í½Ã Á¤º¸
1. ¹è¼Û
¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² Àüȸ¦ µå·Á¼ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ´çÀÏ ¿ÀÈÄ 5½ÃÀÌÀü(Åä¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ1½Ã)¿¡ ÁÖ¹®¹× °áÀ縦 ÇÏ½Ã¸é ´çÀϹè¼ÛµË´Ï´Ù.
¹è¼ÛÀº ÁÖ¹® ÈÄ °áÀç¿Ï·áÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î 1~2ÀÏ ¾È¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ºÎµæÀÌÇÑ °æ¿ì(ÇØ´ç»óÇ°ÀÇ Ç°Àý ¹× ÀýÆÇ) °í°´´Ô²² Àüȸ¦ µå·Á¼ 󸮸¦ ÇÕ´Ï´Ù.
2. ¹è¼Û·á
¹è¼Û·á´Â 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀÌ °æ¿ì À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼ ºÎ´ãÇÏ°í, ¹Ì¸¸ÀÏ °æ¿ì °í°´ÀÌ 2,500¿øÀ» ºÎ´ãÇÕ´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ±¸¸Å±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ÀÌ»óÀε¥ Àû¸³±Ý µîÀ» »ç¿ëÇÏ¿© ½ÇÁ¦ °áÀç±Ý¾×ÀÌ 3¸¸¿ø ¹Ì¸¸ÀÌ µÇ´õ¶óµµ À̱×ÀëÇ÷¯½º¿¡¼ ¹è¼Û·á¸¦ ºÎ´ãÇÏ°í, Á¦ÁÖ¸¦ Á¦¿ÜÇÑ µµ¼Áö¿ªÀÇ °æ¿ì´Â 5,000¿øÀÌ Ãß°¡µÈ´ä´Ï´Ù. Çؿܹè¼ÛÀº Àü¾× °í°´ºÎ´ãÀÌ µÈ´ä´Ï´Ù.
5. ¹ÝÇ°/±³È¯
¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.
¹ÞÀ¸½Å ³¯ ºÎÅÍ ÀÏÁÖÀÏ À̳» ¹ÝÇ°/±³È¯ÀÌ °¡´ÉÇϽʴϴÙ. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é 󸮰¡ ºÒ°¡ÇÔÀ» ¾Ë·Á µå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ÁÖ¹®ÇϽŠ»óÇ°°ú ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ¹è¼ÛµÇ°Å³ª Æĺ», ³«ÀåÀÌ ÀÖ´Â µµ¼ÀÇ °æ¿ì ÀÌ¿ë¾à°ü¿¡ ÁØÇÏ¿© À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒ µîÀ» Çص帳´Ï´Ù.
4. ȯºÒ
¹ÞÀ¸½Å ³¯ºÎÅÍ 2ÀÏ À̳»·Î Àüȳª 1:1 °Ô½Ã±Û·Î Àû¾îÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇϽʴϴÙ.
5. ÁÖÀÇ
°í°´´Ô º¯½ÉÀ¸·Î ÀÎÇÑ ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒ °í°´´Ô²²¼ Åùèºñ(¿Õº¹Åùèºñ)¸¦ ºÎ´ãÀÌ µÇ´Ï ÀÌÁ¡ À¯ÀÇÇØ ÁֽʽÿÀ. ¶ÇÇÑ °ÀÇÅ×ÀÙ/¾ãÀº¹®Á¦Áý/ºñ´ÒÆ÷ÀåµÈÁ¦Ç°µîÀº Çѹø ±¸¸ÅÇÏ½Ã¸é ±³È¯/¹ÝÇ°/ȯºÒÀÌ ÀüÇô ¾ÈµË´Ï´Ù. ½ÅÁßÈ÷ »ý°¢Çϼż ±¸¸Å ºÎŹµå¸³´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ºÒ·®Å×ÀÙÀÇ °æ¿ì ±× ºÒ·®ÀÌ µÈ °³º°Å×ÀÙÀ» À̱×ÀëÇ÷¯½ºÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î A/S¸¦ Çص帳´Ï´Ù.
6. ÁÖ¹®Ãë¼Ò, ±³È¯, ¹ÝÇ° ¹× ȯºÒÀº ´çÀÏ 5½Ã ÀÌÀü¿¡ ÇØÁÖ¼Å¾ß °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
±× ÀÌÈÄ´Â ¹è¼Û µî¿¡ µû¸¥ Á¦ºñ¿ëÀ» ºÎ´ãÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.